1樓：
1. 讀懂找標書：如何寫首先要看如何要求
今天又被痛批一頓，原因就是標書根本沒看仔細。我以為自己寫技術標部分就可以了，其他部分只是很粗略的過了一遍，結果寫出來的章節內容就是想當然，孰不知人家前面的要求裡有很明確的說明。人家就是要求對未進行檢測的功能有實質性說明，也就是說主要說明內容就是未檢測功能，說明的方法是具體實現的途徑和相應截圖。
2. 理清方向：想清楚客戶想看到什麼，你要從哪個角度去寫
最近兩份標書在寫，一是專案投標，另一個是產品選型。看了一下內容很相似，就直接把一個標書複製到另外一個標書中了，結果又被一頓教育。其實前者是一個專案，那標書中要說明的是我們系統有哪些功能，能夠適應專案需要。
而後者是一個選型，並不要具體產品，但要說明它的需求是怎麼實現的。這就應該完全是兩個角度去寫，其實這些要求應該從為什麼招標以及招標的具體內容角度去琢磨。
3. 前後呼應：先從總體上考慮巨集觀設計，再用細節章節描述具體實現
在最近一次寫標書的過程中，幾個人分工協作，章節一列，大家一份就各自寫去了，等到合併的時候發現前後連貫性極差。參考了別人以前寫的標書發現整篇前後呼應非常好，先是一個總體設計目標，然後給出相應的架構設計，指出每個子系統怎麼分工協作，實現上有什麼技術難點，後面就是針對每一個系統一一詳細說明，再用關鍵技術章節說明怎麼解決這些難點的，感覺就是一氣呵成。仔細想一下，我們做的時候應該先大家討論出一個總體設計和一個詳細的系統功能圖，再確定每個模組的具體功能，然後才是分工，這樣才能保證整體的連貫性。
4. 響應需求：必須對使用者需求有提煉，形成自己系統的功能
剛開始寫標書，為了響應使用者需求，能做的最簡單辦法就是換成問答題，就是他說要什麼，我就說有什麼，但最後寫完感覺整個標書沒有自己的東西，特別是自己特用的東西往**寫都不知道了。經過指導才認識到需求是要先經過提煉，然後消化成自己系統功能的一部分，這樣給別人看才認為你是理解需求了。其實你很容易發現使用者提的需求是很零散的，有些需求放到一個並不太相關的子系統需求中去說明，而你實現肯定會在其他地方，這就要根據實際情況去寫，還要寫的有道理。
其實這個過程感覺就像是給你一個新需求，讓你去重新設計一套系統。對於響應的一一對應當然也是要的，這是體現在技術偏差表中，但也不是把使用者招標檔案照搬，還是要有一定的提煉概括，否則20頁的偏差表專家會有心情看嗎？！
總結一下，剛開始寫投標書真是覺得摸不清標準和尺度，但想明白了發現其實沒難。首先要看清楚客戶到底要的是什麼，然後想明白自己怎麼才能給出一個滿意的答案，最後就是有條理、有針對性、有信服力的把這些內容寫出來。以上是這些標書編寫的一點感悟，希望大家能多提意見，共同提高。
投標書怎麼寫
2樓：我家有無花果
寫標書要有投標**及產品清單、資質證明、專案團隊介紹、公司售後服務體系及培訓體系簡介。
1、投標**及產品清單。
一個好的**單有助於專家進行對比和篩選，也有利於服務商進行**談判。比如，比較細緻合理的**就不容易被**談判的時候大幅度降價。
**單要注意核算，不要計算錯誤和重複、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。
2、資質證明。
仔細注意邀標書要求的資質證明，另外，可能的競爭對手可能提供的使用者報告、資質、案例等要仔細對待。
對於設計的產品，要提供必要的證書和檔案；對於使用關聯公司的資質，要特別注意法律一致性的要求。
3、專案團隊介紹。
專案團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入專案過程；對於團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質要求；要突出團隊成員類似專案的成功經驗。
4、公司售後服務體系及培訓體系簡介。
一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什麼；往往評分標準中都有這一條。
因此，應該仔細描述自己公司的專案管理、售後服務和培訓體系，要符合使用者的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。
3樓：中國招標資訊網
投標書組成:
1、 投標書、
內容:投標標段。投標**、工期及投標書得組成列項等。
2、 投標通知書(招標單位發給的投標通知)3、 授權證書(企業法人授權相關負責人進行投標)4、 投標保證金
5、 兩年財務情況
6、 自有資金銀行證明
7、 投標說明
8、 投標承諾書
第二部分:企業資質信譽、業績及其他
1、 企業概況簡介
2、 企業營業執照
3、 企業資質證書
4、 企業iso質量體系認證證書
5、 企業資質信譽證明
6、 近三年企業業績
7、 現場管理機構(包括駐現場工程技術人員、管理人員表)8、 專案經理及主要負責人簡介
9、 施工機械配備計劃
10、 勞動力投入計劃及勞動資源動態分佈
第三部分:投標**
1、 **書
2、 優惠費用分析彙總表
3、 被和管理費用報表
4、 主要材料分析彙總表
5、 工程預算書
第四部分:施工組織設計
4樓：井璞蔡巧香
一般做標書，發標單位會給到你一分，你就只需往上填寫就可以了。只是價款金額的時候一定要註明是（含稅）。我去年做一分標書就是因為在做到貨款金額時寫成了（不含稅）而成了廢標，讓公司損失了幾十萬的，希望你引以為鑑。
5樓：示懌溥勇捷
不同的投標書有不同的要求,建議你去《中華文字庫》之《招標投標文字》專欄看看,那裡收藏了近200個相關資料.
6樓：匿名使用者
按照招標檔案要求先做摘要，再做目錄，再按照目錄整理內容。有些招標要求開標一覽表單獨密封遞交。一般來說投標檔案分為資格檔案，商務檔案，技術檔案，招標檔案上都有要求。
廢標一般來說有以下幾種原因：1、資格證書未按要求攜帶原件或標書內不全；2、**錯誤；3、封裝錯誤。
7樓：匿名使用者
根據招標檔案要求格式，內容來編制投標檔案。
8樓：閻以雲南蓮
招標「投標」的對稱。為某項工程建設或大宗商品買賣，邀**意承包或交易的廠商出價以從中選擇承包者或交易者的行為。程式一般為：
招標者刊登廣告或有選擇地邀請有關廠商，併發給招標檔案，或附上圖紙和樣品;投標者按要求遞交投標檔案;然後在公證人的主持下當眾開標、評標，以全面符合條件者為中標人;最後雙方簽訂承包或交易合同。招標在一定範圍內公開貨物、工程或服務採購的條件和要求，邀請眾多投標人蔘加投標，並按照規定程式從中選擇交易物件的一種市場交易行為。招標專案按照國家有關規定需要履行專案審批手續的，應當先履行審批手續，取得批准。
招標人應當有進行招標專案的相應資金或者資金**已經落實，並應當在招標檔案中如實載明。招標分為公開招標和邀請招標.你可以上泰茂招標網上看看，你需要的這些資訊上面都有
9樓：但慈鄢懷
標書的寫作一般有一下九項內容：
a．招標邀請函；
b．投標人須知；
c．招標專案的技術要求及附件；
d．投標書格式；
e．投標保證檔案；
f．合同條件（合同有一般條款及特殊條款）；
g．技術標準、規範；
h．投標企業資格檔案；
i．合同格式。
10樓：楞果子榛果店
標書標書是根據招標檔案寫的，具體排版、目錄、資質要求，專案不同，具體要求也不同。具體服務方案一般公司都有模板，但針對專案要做修改。
標書怎麼寫,具體的格式是怎樣的?
11樓：
招標檔案一般都會規定好投標書的排版格式要求，投標人按照招標檔案的要求來編寫標書就好；而在招標檔案中沒有明確規定的情況下，以下的排版格式要求供您參考，並可自行調整排版格式使其美觀可讀。
1、紙張要求
封面、封底、正文采用a4紙、白色,裝訂後的尺寸為210*297mm(標準a4尺寸);施工平面圖及進度計劃表採用a3或a4白紙。
2、列印要求
為單面或者雙面列印；不應出現正反及上下倒裝頁；封面、封底處不應露明裝訂針和線;所有投標書均不得采用活頁(穿孔式、資料夾式等)方式裝訂。
3、版面規格
版面設定:上邊距為26mm，下邊距為22mm，左邊距為25mm右邊距為25mm，裝訂線位於紙張左側3mm(可根據頁數多少適當調整)。版面設頁首、頁尾、頁碼,頁首及頁尾字型大小:
小五，頁首距離20mm，頁尾距離15mm，頁碼居中，行間距為1.5倍行距。一般段落採用首行縮排2字元的格式。
4、字型規格
字型設定：文章標題為三號黑體(可加粗)，節標題為小三號黑體(可加粗)，正文字型為小四號宋體(不加粗)，所有字型顏色均為黑色。章序號宜使用「一、二、三、……」、「1 2 3 ……」節序號宜使用「1 2 3 ……」、「1.
1 1.2 1.3 ……」、「1.
1.1 1.1.
2 1.1.3 ……」。
英文字型宜使用arial，字型大小同中文字型
5、**規格
**設定：所有**標題為五號宋體(可加粗)。**內容採用小四號或者五號宋體(不加粗)。
6、插圖規格
7、裝訂要求
裝訂要求：所有標書的正副本均應裝訂成冊,正本一份，副本份,正、副本正文的內容和排版格式相同,標書封面右上角註明正、副本標記。一、二號標書封面加蓋投標人公章和法定代表人印鑑。
封面要求按照固定格式執行。
拓展資料：
投標書是招標工作時甲乙雙方都要承認遵守的具有法律效應的檔案，因此邏輯性要強，不能前後矛盾，模稜兩可，用語要精練，要簡短，對政策法規的準確理解與執行，有利於標書製作者剔除歧視性條款，是對甲方(採購方或發包工程方)「出錢想買什麼就買什麼」傳統觀念的強力阻擊。
投標書是整個招投標過程中最重要的一環。投標書就像劇本，它是電影、話劇的靈魂。標書必須表達出使用單位的全部意願，不能有疏漏。
標書也是投標商投標編制投標書的依據，投標商必須對標書的內容進行實質性的響應，否則被判定為無效標(按廢棄標處理)。標書同樣也是評標最重要的依據。
什麼是投標投標書怎麼寫
這是我的一個標書模板，你可以參考一下，內容很全面，滿意的話，請採納 投標 應採購方發出的公告，依據要求給予迴應，並能提供其所需的商品或服務。標書 在進行到第2輪，即資格審查通過後，採購方和招標公司會聯合提供一份招標競爭性談判檔案，你依照上面要求製作投標書就可以。投標書怎麼寫？ 雀嘉澤渠臻 投標書一 ...
投標書如何製作，做投標書的步驟
築龍標事通 一 仔細閱讀招標書，重點資訊要標註 招標檔案是對招投標雙方都具有約束力的法律檔案，招標人對投標人的要求完全體現在招標檔案中。因此，投標人在編制投標檔案前，必須把招標檔案從頭到尾認真仔細地閱讀，不放過任何一個細節和疑問，對重要的內容要反覆研讀，加深理解，同時應認真審查本招標專案的施工圖紙 ...
如何避免投標書成為廢標，招投標程式中，怎麼可以避免出現廢標？
毅無反顧 首先詳細閱讀招標檔案的廢標條款 針對其中的內容逐條進行核實 看是不是有其中指出的問題 如果沒有 初步可以確定檔案不會被廢標 其次是詳細核實檔案中的關鍵位置 比如投標函 公證書 保證金或保函 承諾書 其他簽字蓋章位置等這些部分的內容 詳細核對 確保無誤 不會因為不響應招標檔案內容而廢標第三是...