1樓:唯愛一萌
二手房 置業顧問 主要是做什麼工作的??工作內容如下:1、盤源收集2、樓盤推介3、二手業務**4、公司的業務宣傳等等二手入門-職業-專業是一個比較漫長的過程, 1、要學會累積經驗(每天要有個自我總結,找出自己多個自己的不足之處,加以改正),逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少,這樣你基本已經入門了。
2、要學會學會升華經驗,理論-實踐-再理論-再實踐,最後達到忘記,即已經把經驗完全融入到自己的血脈裡面,不用遇到任何問題都樂立刻作出合適的反應,這樣你基本已經成為職業了。 3、要成為專業級,非常難,有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次,其原因有多個:性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。
而作好二手銷售,心態也是非常重要的 1、相信自己,相信自己的產品 2、用心聆聽客戶及消費者的聲音 3、堅持、靈活、變通(這三點非常重要) 4、虛心、肯學 5、每天出門三件事(今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門) 6、每天回家三件事(今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題) 而你想做得非常好的話,難度是有點大的,你可以參考一下以下建議: 1、要收廣泛的資訊收集渠道(任何可以收集供求資訊的渠道) 2、你的同行,甚至是其他二手行的朋友要非常多(他們可以給你提綱很多供求資訊) 3、你的做法,很多人是為了銷售而銷售,而你可能要改變一下思路(是為了跟顧客做朋友而銷售) 4、抓住大客,一個大客(搞投資的都稱為大客),可以為你帶來無法想象的收益 努力吧,呵呵。祝你成功。
2樓:軒拋始
就是2手的買賣和租賃。。。再有就是看你們公司有沒有**的商品房。還有就是辦理過戶等。。。
就是賣房子的人到你公司登記,買房子的也來登記,要是有合適的你就給買房子的人推薦房子,並帶她去看,想辦法讓他買,然後你那提成。
置業顧問都做什麼工作?
3樓:新院第一高富帥
置業顧問主要做以下工作:
1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳。
2、熱情接待,細緻講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意。
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的諮詢。
4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售。
5、挖掘潛在的客戶並進行市場調查。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識,另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧。
置業顧問還應在**跟進的過程中,運用銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理,並熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧。
4樓:我是大角度
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
置業顧問有兩種,一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。
置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質,更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此,這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時,從長遠利益出發,加強了對置業顧問服務意識的培養。
其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇,如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者;對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓。
置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋樑作用。據方正投資公司及宇軒顧問公司負責人介紹,置業顧問有兩種,一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。
5樓:嘴角di微笑
1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;
2、熱情接待,細緻講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的諮詢;
4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售;
5、挖掘潛在的客戶;
6、進行市場調查,並對收集的情報進行研究;
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊,以便公司適時改變銷售策略;
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況;
10、協助解決客戶售後服務工作;
11、銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重;
12、做好對客戶的追蹤和聯絡;
13、每天做銷售小結,每月做工作總結;
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理,並熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧!現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代,而這一稱呼的變化中,售樓員的單一銷售功能也擴充套件到「置業顧問」的綜合服務功能。
據卡梅爾等專案銷售負責人介紹,現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上,更是從服務的意識和服務範圍上全方位的區別於傳統的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質,經過了置業專業體系培訓,同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有複合型人才的特徵,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說,置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵,產生信任感,更願意買這個樓盤的房子。
6樓:罕白諾夢桃
置業顧問的主要工作
負責詢問客戶購房要求,介紹合適**,領客戶看房,協調確定房價,幫助稽核房屋資料,簽定購房合同,辦理過戶手續及貸款手續等提供全程房產專業服務的人員。
置業顧問是什麼
所謂「置業顧問」
其實就是賣房的,但置業顧問面試技巧卻是很多人都在關注的,想要成功獲取到這份職位,非常需要置業顧問面試技巧的幫助。
置業顧問面試技巧
1、簡單的自我介紹,如果是剛大學畢業的,可以說說在大學裡的學習和生活經歷,或者實習方面的經歷,以及自己平時的興趣愛好。儘管自我介紹很簡單,但卻是面試中非常關鍵的。因為從自我介紹就能看出您的性格,能力等方面的問題,以此來判斷您是否能勝任置業顧問這份職位。
2、對房地產的瞭解,儘管您對房地產沒任何瞭解,但您可以說您對房地產行業充滿激情,覺得能通過這份職業帶給自己光明的前途,因為房子是居住的地方,其它東西可以沒有,唯獨不能沒有房子。
3、認為營銷人員是什麼?這時您一定要充滿自信,表現出自己的親和力。
4、為什麼要面試置業顧問,可以實話實說,但一定要補充覺得年輕人就該有激情,夢想,挑戰高薪等。
7樓:長毛叭吡
其實,就是售樓員,不過是換了個名字。
做什麼公司會專門培訓,不過基本就是平時接待一下。然後你手裡有一些通過你買房子的客戶,在搖號,籤合同的時候由你負責(千萬給人家把戶型,單元,朝向,弄明白)。這個工作的流動性也挺大的,而且基本就是青春飯。
只要你個頭,長相過關,基本沒什麼問題。
當然也有些公司的置業顧問是需要一定房地產知識的,不過比較少。
8樓:燕子心遙
置業顧問,原先售樓員的升級版。售樓員僅僅是把房子銷售出去,置業顧問,顧名思意,是為客戶購置房屋產業的專業顧問。一般要求比售樓員要高,除了瞭解房產方面的專業知識之外還要了解市場調研、市場政策、客戶心理等等方面的知識。
怎麼做這些工作,是需要專業的培訓和實踐的。
9樓:傻丫頭不懂事
你說的是二手房嗎?我現在就是做的那個``二手房的置業顧問其實說百了就是一個業務員``現在社會流行把一些狗屁名字取得很斯文,讓人感覺很高層得,結果不是這樣的. 置業顧問就是出租.
買賣二手房的中介```
置業顧問主要做些什麼工作?
10樓:匿名使用者
置業顧問的主要工作
負責詢問客戶購房要求,介紹合適**,領客戶看房,協調確定房價,幫助稽核房屋資料,簽定購房合同,辦理過戶手續及貸款手續等提供全程房產專業服務的人員。
置業顧問是什麼
所謂「置業顧問」 其實就是賣房的,但置業顧問面試技巧卻是很多人都在關注的,想要成功獲取到這份職位,非常需要置業顧問面試技巧的幫助。
置業顧問面試技巧
1、簡單的自我介紹,如果是剛大學畢業的,可以說說在大學裡的學習和生活經歷,或者實習方面的經歷,以及自己平時的興趣愛好。儘管自我介紹很簡單,但卻是面試中非常關鍵的。因為從自我介紹就能看出您的性格,能力等方面的問題,以此來判斷您是否能勝任置業顧問這份職位。
2、對房地產的瞭解,儘管您對房地產沒任何瞭解,但您可以說您對房地產行業充滿激情,覺得能通過這份職業帶給自己光明的前途,因為房子是居住的地方,其它東西可以沒有,唯獨不能沒有房子。
3、認為營銷人員是什麼?這時您一定要充滿自信,表現出自己的親和力。
4、為什麼要面試置業顧問,可以實話實說,但一定要補充覺得年輕人就該有激情,夢想,挑戰高薪等。
11樓:王良
看你是在怎麼樣的公司了,有的小公司就是混日子的,像買衣服一樣坐在售樓部等著顧客來,來了就給講,我沒在小公司呆過,不知道什麼樣。大點的正規點的公司就要辛苦多了,每天就是不停地打陌生**給人一個一個的推薦房子,有客戶的時候接客戶,沒客戶的時候就不停打,一般一天一百多個**。接客戶就是講沙盤講區位講戶型帶看工地,然後開始談論房子的一些問題。
我們週一到週五還要輪流上街發傳單做陌拜,就是看見路人就介紹。晚上七八點下班,最早不會超過七點。晚上都是在梳理客戶,比如說你今天接待了客戶是什麼情況,客戶有哪些抗性為什麼還在猶豫不買,全都梳理下,計劃好這樣的客戶該怎麼解決,用什麼樣的方式和言語去解決。
工作就是這樣的
12樓:時蘭祿明遠
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
大部分的時候指的是房產中介公司的門店職員,主要從事的事情就是二手房買賣和房產租賃的
13樓:匿名使用者
相當於銷售了,只是行業不同產品不同而已
14樓:我是江江小白啊
置業顧問的工作內容主要是:
1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;
2、熱情接待,細緻講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的諮詢;
4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售;
5、挖掘潛在的客戶;
6、進行市場調查,並對收集的情報進行研究;
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊,以便公司適時改變銷售策略;
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況;
10、協助解決客戶售後服務工作;
11、銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重;
12、做好對客戶的追蹤和聯絡;
13、每天做銷售小結,每月做工作總結;
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理,並熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧!
現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代,而這一稱呼的變化中,售樓員的單一銷售功能也擴充套件到「置業顧問」的綜合服務功能。據卡梅爾等專案銷售負責人介紹,現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上,更是從服務的意識和服務範圍上全方位的區別於傳統的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質,經過了置業專業體系培訓,同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有複合型人才的特徵,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說,置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵,產生信任感,更願意買這個樓盤的房子。
置業顧問如果想做好,起碼應該具有以下特性:⑴對行業的熱愛;⑵強烈的企圖心;⑶能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力;⑷鑽研精神;⑸為客戶理財(房產理財、投資指南、信貸理財)的能力;⑹對資源(**、客源)的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。
關於二手房置業顧問的考核,二手房置業顧問帶看和逼定技巧
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