1樓：弗蘭貝爾
如何區別銷售和營銷呢？實際上很簡單，銷售和營銷領域有一個非常關鍵的問題，必須依靠邏輯來解決――談判！ 無論你看過多少關於談判的書籍，聽過多少有關談判的培訓，參加過多少次談判，你都必須承認：
在談判中，那些彬彬有理的，受人喜愛的傢伙，都是做銷售的；只有那些表現的象個強盜，甚至被人討厭的人，才是做營銷的；因為真正的營銷談判，既不是在書本上學會的，也不是在商學院裡學會的，更不是在會議桌上學會的，而是在廚房裡學會的，從出生開始，你每時每刻都在談判。 有人說談判是知識和努力的凝聚，是對勤勞和能幹的人的一種報酬；也有人說談判是人們為了改變關係而交換觀點；美國談判學會會長傑勒德甚至說，人類的談判史與人類的文明史一樣長。千萬別把談判想的太複雜，不然你窮盡一生，連談判到底是什麼也搞不清。
對於營銷來講，談判無非就是個討論利益交換和分配的過程。如果還不明白的話，我說的更簡單一點，談判不成功的唯一原因就是條件沒有談託，或者就是條件有問題。 銷售的邏輯總是過分的依賴談判，他們總是想靠一次完美的談判來解決所有問題。
「把你們老總叫來，我要跟他好好談一談。」這是銷售最常用的邏輯。那些企業的老總，總是很急切的問我，到底怎樣才能提升他的銷售人員的談判技巧，因為他覺得自己的人總是在談判中吃虧，這很不公平。
營銷的邏輯根本不依賴談判的過程，只看重事實，而且營銷的邏輯在談判中從來不強調公平，只強調自己的決心和堅持讓對方自己決定！ 這道理很簡單，如果雙方之間存在一個公平的標準，談判根本就沒有存在的必要。我覺得律師的例子最能說明問題，律師分為兩種：
一種是銷售型的小律師，他們賺小錢；一種是營銷型的大律師，他們賺大錢；最大的區別就在於他們的談判方式不同：銷售型的律師這樣談判：「請問我這個案子能贏嗎？
」「只要你聘請我就肯定能贏！」營銷型的律師這樣談判：「請問我這個案子能贏嗎？
」「在我瞭解所有事實之前，無可奉告！」 如果是你，你會選擇哪個律師呢？事實是：
「肯定能贏」的承諾只會使銷售型的律師失去生意；「無可奉告」顯示的專業素養為營銷型的律師賺來大錢。這就是談判的真諦：你必須讓對方相信，所有的決定都是他自己做的，而不是因為你的威逼或者利誘！
一切都由對方自己決定，如何體現自己的決心呢！有一個故事，如果想成為真正的營銷談判者，希望大家仔細品味：兄弟兩個人為分蛋糕產生爭執，哥哥說：
「我是哥哥，個子大，能吃，我要大塊。」弟弟說：「我是弟弟，我小，你應該讓我，我要大塊！
」爭執驚動了媽媽，媽媽不動聲色，拿來一把刀，對哥哥說：「你是哥哥，你來切蛋糕。」對弟弟說：
「你是弟弟，哥哥切好的蛋糕你先挑。」這時候好戲來了，哥哥顫抖著手切蛋糕，恐怕切歪了；弟弟眼睛瞪的大大，恐怕看不準選錯，但結果是兩個人都很開心！更重要的是：
媽媽和兄弟兩個，都希望得到這個開心的結果。 談判中，如果你想得到這樣的結果，你必須明白自己的要求；並知道如何去得到它，而且要冷酷無情；不怕羞、不後悔，沒有負疚感；根本不必為一次談判做長遠的打算。這個邏輯也許聽起來很強盜，但這就是營銷談判的邏輯。
說起來很慚愧，我兒子今年6歲了，在我與他6年的談判中，他是絕對的贏家。而且這種狀況可能還會繼續。因為每個孩子都是用上面的營銷邏輯去談判的；與他們對決，根本沒有勝算，為了得償所欲不顧一切的決心是孩子的天性。
如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越，請記住：營銷者的談判就是必須擁有孩子般不顧一切的決心，並始終堅持讓對方自己做出決定！銘萬
2樓：菊
營銷和銷售有相同也有不同，有時候甚至是一樣。我們要辯證的看待他們兩者的關係。 第一，談談他們的目的：
銷售的目的是什麼，是為了「賣出」。 營銷的目的是什麼，是為了「協助賣出」，你可以瞭解成為「協助銷售」。 這就是他們目的性。
第二，談談他們的方式和方法 銷售的方式是具體行動為主，通過銷售人員的具體行動來接觸消費市場，達到銷售目的。 營銷的方式是通過媒介、**、銷售團隊、管理團隊或者是消費市場等等來進行一系列的溝通，通過「溝通」來引導，引導其做出營銷人士期望達到的行為模式，最終達成銷售。 第三，談談他們起點與終點 銷售與營銷，可以作為一種不同的起點方式即，策略-政策-措施-銷售行動-銷售量（銷售），戰略-策略-措施-營銷措施-銷售量（營銷）。
兩者的啟動方式不同，但終極目的相同。 第四，談談他們哪個更重要 我的觀點是兩者同樣重要，只不過是面和點之間的關係。營銷注重面上的工作（戰略問題），銷售注重點上的工作（戰術問題）。
點面結合才能快速奔向終極目的，銷售量。 因此，他們的區別是存在的，但是，目標是一致的。
工商管理和市場營銷學有什麼區別？拜託各位大神
3樓：匿名使用者
你好，我是學管理類專業的，用通俗簡短的話講就是，工商管理學的是企業戰略方面的，比較籠統，而且比較適合高層；市場營銷學的技巧方面的東西多一些，適合中低層。
記得采納啊
現在的汽車出廠價和銷售價到底差多少啊？？？拜託各位大神
4樓：手機使用者
4s店裡的規矩是多來少？他們都給自
銷售員有個底
bai價，然後在有個加價的du過程，好比一輛車，zhi4s店給銷售員dao的低價是10000元，在加3000，這就是銷售員的**，如果銷售員13000把車子賣了，那她的提成就是百分百，賣不到13000那就按百分之80的提成或者更低，去買車的時候，就要等，銷售員會耐不住，會給你低** 追問： 基本不可能低於10000賣吧。不像其他商品低於出廠價廠家給予補貼啊 回答：
行規 都這樣的，你沒有了解他們內部的基本情況
「執行」和「實施」究竟有什麼區別？拜託各位大神
5樓：秋季月亮
執行：是按標準或上級的指示去完成。實施：是經過分析後去做改善的工作。也是pdca重要的環節。
希望採納
服務營銷的意義拜託各位大神
6樓：茄子貓
服務營銷的定義 服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收入水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。
差別和差異的區別？？求救拜託各位大神
7樓：曉龍修理
差別和差異的區別：指代不同、出處不同、側重點不同
一、指代不同
1、差別：形式或內容上的不同。
2、差異：統一體內在的差異，即事物內部包含著的沒有激化的矛盾。
二、出處不同
1、差別：《百喻經·人謂故屋中有惡鬼喻》：「然諸眾生橫計是非，強生諍訟，如彼二人等無差別。」
白話釋義：《百喻經·人謂故屋中有惡鬼喻》：「然而這些眾生橫計劃是不是，強產生訴訟，如果他們二人等沒有不同的。」
2、差異：《三國志·魏志·齊王芳傳》：「 整像為兵，能守義執節，子弟宜有差異。」
白話釋義：《三國志·魏志·齊王芳傳》：「整像是戰爭，能夠堅守道義節操，你應該有差異。」
三、側重點不同
1、差別：事物之間的差別程度，也指距離某種標準的差別程度。
2、差異：是矛盾的一種表現形式，它反映了矛盾的普遍性。
8樓：落顏顏
同一範疇和種群內的不同個體，用差別區分；不同範疇和種群的個體，用差異區分。比如，都是人，但知識分子和文盲有很大的差別；比如人和貓，都是動物，但差異很大。所以，差異表達的是「差＝不同級，異＝不同類別」，而差別則是同一範疇物件不一樣之處。
比如說，「都是學生，老師千萬不要差別對待啊」。
9樓：諾爺
....這個果斷沒事??..
小弟想找市場營銷售方面的資料學習，哪位前輩有這方面的心得，請指點一下，謝謝拜託各位大神
10樓：疾風
你可以找一下《銷售與市場》的**，你要的上面都有
我想問一下，我想問一下小學教師和初中教師 高中教師的工資一樣嗎
花容月貌 不一樣，教育系統的工資是按職稱給的，小學一般由低向高分為 小學二級 小學一級 小學高階。中學一般分為 中學二級 中學一級 中學高階.可是其中小學高階職稱與中學一級是相同的，也就是工資的檔是一樣的，在小學如果想拿到中學高階的職稱，就必須參加破格申報,小學特級教師的評選，名額有限 很難評選上 ...
你好！我想問一下我在不知情的情況下 銷售了侵權商標的產品金額
易書科技 按照商標法第六十條規定 認定侵權行為成立的，責令立即停止侵權行為，沒收 銷燬侵權商品和主要用於製造侵權商品 偽造註冊商標標識的工具，違法經營額五萬元以上的，可以處違法經營額五倍以下的罰款，沒有違法經營額或者違法經營額不足五萬元的，可以處二十五萬元以下的罰款。對五年內實施兩次以上商標侵權行為...
我想問一下和前男友可以複合嗎，你好，我想問一下。我和前男友分手了。可是她說又想和我複合。但是我已經對他沒感覺了。，就是人家說的，
姑娘，既然你心裡想複合，那就複合吧。因為媽媽的想法而不復合，我怕你以後後悔。你們複核後可以看看他對你怎麼樣，如果一如既往的愛你，那不是很好嘛,如果他總拿當初分手的事情說是，在分開也不遲的。跟著自己的心走吧。況且，如果男友能夠因為你的離開而奮鬥，重新來追你，應該是愛你的吧 回答你好，實際上不用問，要想...