1樓：易書科技
評估當前和未來營銷機會必須掌握一定的方法，以下就具體方法分別進行介紹。
1．當前營銷機會評估的方法。
評估當前營銷機會，就是對當前市場總需求量進行總體評價。
依照調查結果，用連鎖比率法進行分析。連鎖比率法是一種估計市場總需求的方法，是指將乙個總數乘以若干個百分比，以初步掌握市場總需求，評估營銷機會。以計算某新幹啤的市場總需求為例，其計算方法為：
市場總需求=購買者的數量×購買者的人均可支配收入×人均可支配收入中用於食品的平均百分比×食品支出中用於飲料的平均百分比×飲料支出中用於含酒精飲料的平均百分比×含酒精飲料支出中用於啤酒的平均百分比×啤酒支出中用於乾啤的平均百分比。
2．未來營銷機會評估的方法。
對未來營銷機會的評估，包括以下六種方法。
專家意見法，即企業聽取外來專家，包括經銷商、分銷商、**商、營銷顧問以及產業公會的建議，**未來市場需求的方法。
先導指標法，是指與企業的銷售同方向變動，並且比企業的銷售更早變動的其他時間序列。企業可以利用乙個或若干個這樣的先導指標來**需求。
統計需求分析法，是指找出影響未來需求最重要的因素，分析這些因素與未來需求之間的相互關係，據此**未來市場需求，這些因素包括**、收入、人口及**等。
時間序列分析法，是指將產品以往銷售額按時間序列排成四個部分，即長期趨勢、週期變動、季節變動和偶發事件，再結合這四部分對未來需求進行**。
市場試銷法，是指無法確切作出未來需求**時，可以在市場直接試銷產品。
銷售員意見綜合法，指通過營銷部門的銷售員對其銷售地區作出估算，將每個銷售員的估算綜合成總銷售**，以評估未來需求的一種方法。
2樓：搜搜
未來集市 自購省錢9964580
營銷機會評估有幾個步驟？
3樓：易書科技
評估營銷機會，就是判斷目標市場對企業所生產產品的適合度、市場需求量和風險等，具體分為四個步驟。
第一步，瞭解和把握營銷機會。
在前期的仿磨衡市場調研和營銷環境相互結合而進行分析的情況下，進一步瞭解和把握營銷機會，明確目標消費者群體、需求物件、產品**、市場範圍、近年的產品銷售總額、增長速度，以及在市場容量中可能獲得的百分比等。
第二步，分析營銷機會的性質。
分析營銷機會的性質，主要目的是確定這一營銷機會屬於一般的環境機會還是獨特的企業機會，或者是其他性質的機會。
第三步，判斷營銷機會的質量。
判斷營銷機會的質量是為了瞭解該營銷機會的價值是否值得開發與利用，及其值得開發、利用的深度與廣度。
第四步，評估市場風險。
評估市場風險是找出潛在的問題並且研究對策的階段，遊巧具體要評估的問題有營銷機會的風險度、風險最壞的後果、風險的概率、降低或消除風險的方法備做等。
營銷機會的評估
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分析營銷機會的性質。
1、明確成功利用某一機會的必要條件；
2、以利用這一機會的基本要求為參照，分析本企業從事相關業務的能力，確認利用這一機會的優勢與不足，彌補差距的可能性；
3、同樣分析每乙個最有可能的競爭者；
4、比較本企業與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優劣，確認本企業對這一機會是否擁有相對競爭，差距大小。
分析營銷機會的質量。
1、分析這一機會所顯示的，僅僅是人們的需要和慾望，還是已經形成市場。暫時條件不允許，或人們不打算經由市場滿足的需要，至多隻是乙個潛在的市場。
2、分析這一市場是否擁有起碼的規模，即是否有了足夠數量的顧客；
3、確認本企業進入這一已有足夠數量顧客的市場，是否具備必需的營銷能力。
營銷機會有哪些，營銷的手段有哪些？
微言悚聽 營銷機會是市場上尚待滿足的需要 慾望和需求。營銷機會的特性包括 公開性 時限性 平等性和多樣性。需求的多樣化，導致機會的多樣性。如何尋找營銷機會和如何創新營銷機會和如何評估營銷機會便是營銷制勝的關鍵。企業要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機會，其途徑有 一 從供需缺口中尋找...
什麼是線上營銷和線下營銷
線上營銷與線下營銷的主要區別為 載體 成本 體驗感。 載體方面 蘑菇街 等媒介作為載體，受眾面廣且不受時空與地域的限制，但顧客不能夠直觀體驗產品。雖然近期出現了直播帶貨 推送等更加生動形象的方式，但是對於顧客來說並沒有親身體驗，效果總是差了那麼一點。其中的購買群體大部分還是跟風消費 一時衝動等心理因...
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