畢業後進入外貿公司,但是開單很難怎麼辦?

時間 2025-04-02 05:00:24

1樓:卷夢

難?不難呀,找對方法就行了。盲目去做是不行了。

2樓:東經北緯

外貿這個行業貴在堅持,其實很多行業也是這樣的,開發到開單是漫長的乙個過程,需要很多的時間投入以及要有很大的耐心。

當你不出單的時候,你首先要分析。你手裡是否有潛在客戶啊,以及客戶的基數是多少,如果你連客戶基數都沒有,只能說你能出單才怪。

那麼外貿新人如何快速出單?

1、主動挖掘客戶

別指望著天天坐在電腦前發發郵件就能找到客戶,你必須要擴大找客戶的渠道,例如通過社交平臺、google、b2b平臺、海關資料或者是免費的智慧型客戶推薦來找客戶。只要你用心了,總會得到意想不到的收穫。

2、讓公司的外貿老鳥幫你談單

外貿新人由於缺乏談單的經驗,辛辛苦苦找回來的客戶因為談得不好就這樣白白流失。想讓公司的老業務員教你,但是他們總是以很忙為藉口來忽悠。如果你與公司的外貿老業務員協商好,說拿到詢盤就讓他幫忙談,談到客戶下單了,那麼業績就算自己的,而提成的一大部分就給老業務,可以是提成的50%或60%,這樣別人就更樂意幫你哈,而你這時就應該在旁邊好好學習,過不了多久,你也能夠自己出單了。

3、清楚掌握公司的產品特點和**資訊

當你與客戶談**的問題時,你總會遇到客戶討價還價的情況,這時你的**掌握不好的話,就很容易因此而丟失客戶,所以你要對公司的**有乙個大體的把握,知道**在哪個水平時比較容易接受。關注公司報出的最低**,如果是出廠價,就代表這是公司能接受的最低價,與客戶談**時你要把握好這些。

最後如果自己,對於開單還很迷茫,平時自己也可以多看看外貿的一些論壇,例如福步論壇、海豚島論壇等,都挺不錯的,論壇裡有很多關於談單的乾貨。

沒有外貿經驗,如果進入外貿公司,會從什麼職位做起?

3樓:郭蘭環戌

其實你關心的就是兩個問題:

一是剛開始的工資,二是多久自己幹.

想自己乾的話,從外貿業務員幹起,這主要是培養你自己做生意的能力,如果想偷客戶出來自己幹,那也可以從跟單員幹起.

不過,首先你得弄明白,你自己是不是適合幹外貿業務,會英語,只是最起碼的條件,其實很多外貿業務員的英語都不太好,但生意照樣做,原因就是語言只是乙個交流工具,關鍵還是做生意的能力.

做生意的能力不是一時半會能學會的,你的師付可能是你的外貿經理,也可能是某個老外貿業務員,但做業務,靠的是天賦,就象我們個個會說普通話,但不見的個個能跑國內業務.你說對吧.

外貿業務員的工資通常為底薪+提成,底薪2000左右吧,提成就看你的業績了,提成的點數每個公司都是不一樣的.

不過,我的建議是,如果你真想進入這個行業,你不必老老實實的說自己完全是生手,你可以買點書看看,或者找個熟人請教一下,起碼瞭解一下外貿是怎麼回事,這樣做的好處,一是不讓別人完全拿你當生手,二是底薪也可以稍微高一點.

從生手到出來單幹,就靠你的悟性了.

一是你得有能力自己找客戶了,並且能做成生意了,這個過程估計在一年半到二年左右,但更重要的,是你得有做老闆的能力,而這個能力,比起做業務來,又更難學了.

另外,新業務到成材,中間有個淘汰率,就是說,不是個個新業務最後都能拉到客戶,做成單的,行業不同,淘汰率也不同,比如,保險行業的業務員的淘汰率高達95%以上,就是說,100個新進入的業務員,最後只有5個能留下來.

外貿行業的淘汰率沒那麼高,但真正能做出成績的,也只有一半左右.

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