有誰知道關於美國RJR公司的帕公尺亞無煙香菸的營銷情況？

1樓：教你生活新知識

1998年下半年，美國rjr公司的帕公尺亞無煙香菸在美國亞特蘭大、聖路易斯、費尼克斯等城市試銷，但是銷售量不理想，再購率很低。對於大多數人來說，帕公尺亞無煙香菸是個新玩意兒，它的一端有乙個碳頭和幾個有趣的圓珠，香菸中的尼古丁**於此，尼古丁被耐燃的鋁薄紙包裹。

這種煙很難點燃，一般要點三四次，原因是它不像一般香菸那樣燃燒，並且不產生菸灰，吸過與沒吸過在外表上無明顯區別，**比普通香菸高25％。rjr公司為此煙的生產和**投入3億多美元，它沒有采用以往萬寶路香菸等比較成功的形象廣告，而採用比較複雜的印刷廣告。

公司營銷人員認為：大多數吸菸者開始會對帕公尺亞不適應，但隨著使用頻率和使用時間的增加，最終會適應。公司把潔淨者之煙作為帕公尺亞的主題廣告概念，宣傳帕公尺亞是一種全新的吸菸享受時代的開端。

但是，帕公尺亞的真正利益者非吸菸者個人，而是環境和他人。

為了吸引目標市場，rjr公司把這種無煙香菸定位於「技術上的突破」。公司較少運用印象導向型廣告，而是採用較多的複雜廣告。公司的戰略是風險型的。

一方面，公司把帕公尺亞的**定得比普通香菸高很多。

另一方面，因為把目標市場定位在老年和有教養的抽菸者身上，公司又承擔著損害它自己在低焦油香菸市場上品牌的風險。甚至，一些人認為無煙香菸對抽菸者有一種敵意。正如減少咖啡中的咖啡因有助於加速咖啡消費量的下降，帕公尺亞可能會加速抽菸者數量的下降。

顯然，帕公尺亞香菸的市場推廣戰略與其它新產品有很大不同。因為，公司認為帕公尺亞需要許多的解釋，因此，它的文字廣告非常複雜。同時，產品的高成本使得它具有**位——比普通品牌的香菸高出25％——目標市場定位於比較富裕的消費者。

同時，rjr公司把它的產品定位於「潔淨者」而不是「健康者」。

自從1981年，它就從事製造香菸，到目前為止，據估計已經在制煙方面投資了幾億美元。近年來rjr公司在美國香菸市場的份額已經下降到了34％，而其主要競爭對手菲利浦·莫利斯的市場份額為39％，rjr公司希望這種無煙性香菸能夠吸引顧客，並阻止公司市場份額的下降。

2樓：網友

我知道的話我現在就是富翁了。