1樓：匿名使用者
杭州啟博選擇分銷商時應該注意分銷商的以下幾個問題：
第一，選擇的客戶網路要和設定區域相匹配。選擇分銷商為的是將他的銷售網路（**網路、售點客戶網路）納入自己的銷售體系中，因此被選擇的分銷商一定要將產品在目標設定區域內廣泛布點，讓那些需要產品的使用者方便形成就近購買。
第二，要注意觀察該縣/市的外圍環境。如果該縣/市的外圍較富裕且有商業價值，那麼這裡的分銷商就要有足夠實力特別是在人力和運力中，因為要藉助他進一步開發維護這些周邊區域。
第三，儘量不選擇過大的客戶。經銷商在選擇分銷商時一定要考慮自己設定區域的大小，選擇一個網路實力與該區域相匹配的客戶最好。儘量不選擇太大的客戶，因為大客戶未必專心於你的產品，當然其強大的銷售網路往往也會成為他倒貨亂價的有利工具。
第四，要看分銷商的渠道豐富程度。經銷商一定要考慮一下現在經銷的主要產品，將來打算新增的產品品種，外埠分銷商的銷售網路最好能「相容」你的所有主打品種。否則，你選了一個專賣方便麵的分銷商，賣方便麵是一把好手，但對你的白酒類產品他就愛莫能助了。
除此之外，要儘可能地與優質分銷商合作，要學會讓利給分銷商。不要讓太多的分銷商參與進來，以確保他們的利潤率不會降低，讓**始終保持在規定的價位上。
2樓：匿名使用者
個人覺得一切**的根本就是選擇分銷商的問題，分銷商考察也很重要 如果沒有選擇好 對自神的影響很大的。
3樓：反正地厚雷
注意看看有沒有貨 。。或怎麼樣！
分銷渠道的選擇有哪些影響因素？
4樓：巖姐說
分銷渠道的選擇對企業的影響主要有以下幾點：
1、企業產品銷量：分銷渠道的不同決定了企業產品銷量的多少；
2、品牌知名度：分銷渠道的選擇，涉及到產品品牌的輻射範圍，影響品牌知名度；
4、企業規模的大小：分銷渠道也是企業規模的一種表現形式，選擇的不同會直接影響到企業規模的大小；
5、企業形象：分銷渠道的選擇還會對企業形象造成影響等。
影響分銷渠道選擇的因素有哪些？
5樓：摩羯朵呢咪
影響分銷渠道因素的企業自身條件有以下幾點：
1、企業的規模和實力：規摸大的企業，資金力量雄厚，管理水平較高。如果企業願意對渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能夠做到。
而規模小、資金力量薄弱的企業，就必須依靠中間商提供銷售服務；
2、企業聲譽與市場地位：聲譽越高的企業，抉擇的餘地就越大；相反地，聲譽不高或沒有地位的企業，抉擇的餘地就比較小；
3、企業的經營管理能力：企業管理者的經驗豐富、經營管理能力強，職工業務素質高，抉擇分銷渠道的主動性就大；否則，選擇權就小；
4、控制渠道的要求。
分銷商指的是什麼呢?
6樓：點點聊生活
分銷商是指**中獲得商品所有權的中間商。
分銷商通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有**決定權。他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。
常見的分銷方式有：經銷、批發和零售等。
特點
分銷商與製造商之間的關係是買者和賣者的關係，分銷商是完全獨立的商人。與**商不同，分銷商的經營並不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。他的業務是他自己的業務，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業利益。
分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於**商和經銷商之間。
以上內容參考 百科-分銷商。
7樓：收麥趣
這個問題其實一搜有很多，大同小異，不過現在分銷市場還是比較不錯的，可以多多瞭解一下。
選擇分銷渠道應考慮哪些產品因素 5
8樓：匿名使用者
① 市場因素，包括目標市場範圍——市場範圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。
消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多采用長渠道；反之，多采用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
產品因素，包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。**——一般地，**高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；**低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。
標準化程度——標準化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標準化產品適宜短、窄渠道。技術複雜程度——產品技術越複雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
企業自身因素，包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。
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