1樓：華致贏企管
戰略規劃，就是制定組織的長期目標並將其付諸實施，它是一個正式的過程。 制定戰略規劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規劃，當目標確定了以後，考慮使用什麼手段、什麼措施、什麼方法來達到這個目標，這就是戰略規劃。
最後，將戰略規劃形成文字，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎麼修正。
制定公司戰略規劃的步驟
第一步是戰略環境的分析和**
一般來說就是要分析一下企業的經營特徵，簡單的來說就是要回答一個問題，即我們是誰？很多人覺得這個問題很簡單，其實不然，當你長期工作在一個環境裡，對企業周圍都習以為常的時候，你不一定能很準確的回答這個問題。比如說某汽車公司，大家都可以看出這家公司的業務特徵是以製造業為主的，可是在我們把該汽車公司的各個業務模組和它的各個事業單位進行分析了以後，才發現該汽車公司最大的利潤**不是它的製造業，而是它的金融行業，這是很讓人吃驚的一個分析結果。
對於這樣一個結果我們應如何來認識？是不是說該公司可以忽略它的製造業，而主要關注它的金融業的發展？當然不是，如果這家汽車公司的金融業沒有製造業做基礎的話，它將失去品牌和商譽，也將失去贏利的能力。
故此，對於這家汽車公司來說就一定要把它的製造業發展好，而且它必須很明確它的主要利潤**是金融。通過這個例子，我們可以看出企業要認清自己並不是一件容易的事情。
除了對自身的情況進行分析之外，還要分析巨集觀環境，對社會、經濟、政治、文化、技術等各個領域現在或將來可能發生的變化情況也要有所瞭解。在此基礎上，尋找市場機會並識別出把握市場機會將遇到什麼障礙，會有什麼缺陷，這是對戰略環境進行分析和**的目的所在。
第二步是要制定目標
這裡所指的目標和我們前面提到的「確定戰略目標」中的「目標」有所不同，那個「目標」是我們要做變革，怎麼樣做變革，以及我們想達到什麼樣的結果，但是那些描述都是定性的，並不是一個量化的目標。我們所制定的戰略規劃，落腳點應該是可評估、可衡量、可操作的規劃，量化的目標是做到這一點的基礎。比如說，對於企業來講，它的市場分額要達到多少，銷售額要達到多少，利潤又要達到多少，要達到這些目標的時間是怎麼控制的，何時實現這些目標，這些都是對目標的量化。
第三步是要確定戰略執行過程中的重點
企業綜合戰略，它的重點是確定企業使命、劃分事業單位、確定關鍵單位的目標。像前面提到的那家汽車公司，就要在企業綜合戰略中確定其製造業單位的目標和金融業單位的目標，這是最高層次的戰略。對於事業戰略，它的重點是如何貫徹企業使命、環境分析、二級單位的目標，以及實現目標需要的具體措施。
次戰略則更加詳細，重點是如何貫徹目標並細化，對於目標的細化，包括髮展目標、質量目標、技術進步目標、市場目標、職工素質目標、管理改進目標、效益目標等等，以及具體措施；最後是戰術，它的重點是劃分階段並制定計劃，對每個階段可能遇到的風險進行分析，對每個階段可能的變數進行分析，以及應對風險和變數的措施。
第四步就是制定行動計劃和劃分階段
第五步就是要制定實施戰略的措施
例如:要制定資金和其他資源的分配方案，規劃制定後要在資金上有所側重；要選擇執行過程的衡量、審查及控制方法。最後一步就是把選中的方案形成檔案提交給公司高層，進行審查和批准。
2樓：匿名使用者
在廣告公司的話，無論是設計還是業務，還是行政，都可以作為切入點來往企業管理方向發展！沒有一個職業是非常全面化的，如果有條件的話，可以先輪崗，瞭解各個崗位的特性，這對以後的管理很有幫助，輪崗之後在選擇最合適的職位。
3樓：李華平
如果從短期來看，選擇業務作為切入點；如果從長期發展來看，選擇從設計、工程、業務、財務依序輪崗比較好。希望對你有幫助。
如何經營管理一家剛起步的四線城市小型廣告公司，怎麼制定未來公司發展方向？應該多增強哪方面，看什麼類
4樓：匿名使用者
多元化發展，多找客戶，維持老客戶大客戶堅持創新
廣告公司如何發展客戶的方法
5樓：百度文庫精選
內容來自使用者:秦皇小子
廣告公司是如何開展業務的
1.戰略是從大處著眼，從格局來縱觀。既然是大處著眼，從格局縱觀，那就是需要老闆的氣度要大，胸懷要大，魄力十足。
比如我們可以按照以下思維儘可能放大我們的戰略格局。我們是做廣告製作的，廣告製作**活最多呢----大公司、大商場、知名廠家，我們會拉出大串名單，我覺得這一步就是挺不簡單的一步。剩下的時間是和這樣的公司接觸，最後來靠恆心與耐力把它拿下來與之合作。
2.當然要想長期合作，還要看你的硬功夫----服務到不到位。為了能和這些優秀的規模客戶合作，燕趙之星廣告公司一直是苦練內功。
比如最重要的一點就是我們的人員和裝置力求永遠比業務多一點，讓公司永遠處於吃不飽的發展狀態。這就是我們和大公司合作的利器。平時我們很難和大公司有機會合作的，因為像這些大公司一般都會有合作很長時間的廣告公司。
她們平時合作的很好，你是很難有機會和他合作。但進入旺季就不同了，尤其是五
一、十一前各大公司都做活動，時間比較集中，小的廣告公司就會承受不住，這就給了我們攻城略地的機會。事實上我們絕大多數合作多半是在旺季。這個時期切入的合作說到做到，***、交活快，給客戶多幫忙、少麻煩，焉有不合作的道理。
3.另外一個公司想做大一定要製作全面。就是印刷展覽展示廣告物料全製作。
一家大公司，一般它的效率是很高的，他又做設計又做印刷還做廣告，讓他找幾家公司去分擔會增加他很大的工作量。很繁瑣的事情給了我們您就一個**，
6樓：郟瑋
關於廣告公司如何發展?首先，在公司的日常營銷工作中，尋找收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關係到公司的營銷計劃能否實現。因此，對於廣告公司如何發展的問題，業務員作為市場營銷的前端，業務員應隨時通過各種渠道收集本地區的客戶資料。
廣州星級酒店lcd**對廣告公司如何發展客戶做了簡單的介紹。 在收集客戶資料時，可以採用多種途徑和渠道獲得客戶資料和資訊，常用的方法有： 參加行業展覽會收集資料 行業報刊收集企業資訊 通過網際網路收集 通過行業協會介紹龍頭企業 商場品牌摘抄 合作伙伴介紹 其次，客戶資料整理工作。
日常銷售中，業務員根據獲得的客戶資料和資訊，整理歸納後填寫《客戶資訊檔案》，經經理稽核後，在收集到客戶資料後的2個工作日內，輸入公司內部客戶關係管理系統，並於次日由公司指定專人傳送市場營銷部。 市場營銷部在收到《客戶資訊檔案》後，市場營銷部經理指定專人整理客戶資料，並進行歸檔處理。 再次， 客戶資料的處理與拜訪。
一是客戶資料的處理工作。 業務員原則上負責自己收集的客戶資料管理和業務操作。當處理客戶業務發生衝突時，原則上以記錄先後順序為準確定客戶負責人。
業務經理對於客戶業務有最終決定權。 通過公司營銷活動收集到的客戶資訊資料，由業務經理按照負責客戶數量均衡、兼顧業務能力的原則，分配給相關業務員。 業務員負責的新客戶，應在一週內與客戶進行溝通。
否則經理有權將客戶轉至其他人員負責。無直接負責人的原有客戶記錄，由經理決定在現有業務員中進行分配。 二是客戶聯絡與拜訪工作。
第一：初次聯絡客戶方式 在收集和整理客戶資料的基礎上，針對目標客戶開展營銷工作，與客戶建立初步聯絡。 首先可以選擇傳真、電子郵件、郵寄、介紹**等方式向客戶傳遞公司簡介類宣傳資料資訊，明確本公司業務性質，以引起客戶一定興趣，獲得面談的機會。
儘量減少通過**方式與陌生客戶直接進行推銷活動，這與我公司業務定位不符。>>>更多產業專題 可以通過**聯絡，確認對方是否收到我方的宣傳資料，約定見面時間。**談話時間不宜過長。
也可以通過**方式邀請客戶參加研討會、巡展等活動。 第二：公司宣傳資料準備 《公司形象手冊》 《公司產品手冊》 《第一直覺現場》 第三：
出訪客戶 在出訪客戶時，需要了解客戶的基本情況，包括： 瞭解接待者職務、姓名?接待者對今後的專案合作是否有決策權?
瞭解物件客戶自己認為企業目前的需求和存在的問題? 對於規模較大或開發難度較大的客戶，預計由管理諮詢顧問獨立銷售有困難的，可以通過地方服裝協會、紡工局或服裝公司等引薦，與客戶重要領導人見面。 第四：
出訪要求 出訪客戶前要制定出訪計劃和目標，出訪前填寫《客戶走訪單》，經分公司經理批准後將《客戶走訪單》交考勤管理員後，方可離辦公室進行出訪。 出訪時衣著整齊，見客戶後主動遞交名片，做自我介紹，少許寒暄後即進入正題。 與客戶面談時多談客戶，少談自己。
開始交談時一定要製造輕鬆的談話氛圍，以產業共性問題和行業通病切入主題，要表現出aa對行業專業性的理解，並以此取得客戶的信任。設法引發客戶介紹企業當前的營銷情況，尤其是客戶當前所面臨的問題。希望把問題轉移到我們有能力操作的方向，並優先地提出一些有把握的方案。
與客戶面談時，指定專人認真地作會談記錄。 與客戶進行當面溝通後的2個工作日內，業務員編寫《會談紀要》，經部門經理審閱後提交客戶並確認是否收到。業務員將與客戶溝通的詳細情況記錄在客戶關係管理系統中。
與客戶**聯絡的詳細情況也記錄在客戶關係管理系統。 第五：做好每月的工作總結與彙報會。
以上就是對廣告公司如何發展客戶的詳細介紹，希望對您查詢資料有所幫助。
7樓：好程式設計師
經常聽廣告公司的業務員講的三句話：「我們的**比別人的低」，「我們的品質比別人的好」，「我們的回扣比他們的多」。筆者稱之為「三句半推銷法」。
業務是廣告公司運營中的龍頭，咽喉環節，佔相當重要的位置。沒有業務就沒有一切，後面設計創意的再好也不行，有堅強的後盾，會對前面的業務有好的推進，相輔相成。有廣告公司把工作重點放在內部管理和內部學習，是片面的，更重要的應該是業務，即客戶的管理與開發，真正實現「全員營銷」，從老總到業務員，到設計師。
業務始終是核心工作。
廣告公司更多的是側重去拉業務，而輕科學的客戶管理與開發。往往一撥業務員跑的客戶，跳槽後或把客戶帶走，或和客戶斷了聯絡。新一撥業務員過來重新再去跑客戶，造成一方面客戶資源損失掉了，一方面客戶被跳槽員工拉走了。
客戶的管理特別重要，不僅是客戶服務人員（業務員），更多的應是經理的職責。一方面經理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應是一個團隊，包括策劃、市調、文案、設計人員，而非單單一個業務員。
是一個團隊在服務客戶，而非一個業務員。
公司應將客戶進行有效分類，根據業務量、客戶潛力等進行評估。80%的精力花在20%創造80%價值的客戶上。依重要程度可分a類、b類、c類，即將開發的目標客戶成d類。
然後a類客戶多長時間拜訪一次，b類、c類多長時間拜訪一次，d類客戶每月開發幾個指標。最後定期對原有客戶進行清理盤點，把那些耗費精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉，定期優化你的客戶隊伍資源。
廣告公司是個智業，是應該非常專業的。設計創意人員如此，客戶服務人員亦是如此。除有較寬的知識結構和溝通能力外，形象也很重要。專業的形象使人有信賴感，業務成交率會提高。
廣告公司是給別人化妝的，應先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。
廣告行業是個朝陽行業，集知識密集、人才密集、技術密集為一體。廣告行業又是個投入和回報不成比例的行業，當然4a公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業、講究策略之外，,還要「選對池塘釣大魚」，不同的市場環境用不同的運作方法，否則事倍功半。
廣告行業又是個鍛鍊人的行業。「如果你愛一個人，就讓他(她)去做廣告，那裡是天堂；如果恨一個人，就讓他（她）去做廣告，那裡是地獄。」
廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鑽研精神，又要有鍥而不捨地執著追求精神。全身心投入，終會有所收穫，畢竟天道酬勤，結出果實是遲早的事。
企業管理諮詢公司上班，怎麼樣，企業管理諮詢有限公司怎麼樣？ 在裡面做人力資源方面的工作如何？
管理諮詢業在國內發展也就 二 三十年吧，之前應該說總體發展的不是很景氣，主要原因個人覺得有兩個 一是國內大多數企業普通對於管理諮詢業認識較淺，且多數人士不願意投資去做諮詢方面的事，二是相比於國外諮詢大公司，國內諮詢業普通水平不夠高，還有個緩慢發展的過程。不過，我認為還是有比較大的市場潛力，尤其是近幾...
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