1樓：青青書童
ka是零售行業的工作簡稱
ka（keyaccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平臺。
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快消以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
這些重點零售客戶一般簡稱ka。
擴充套件資料ka業務員主要的工作是：
1、負責ka門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標2、負責ka門店品項的分銷、陳列及**活動的計劃、執行、評估3、負責ka門店新品的上架維護工作
4、負責ka門店訂單及貨源的跟蹤，保證門店合理的安全庫存5、負責ka門店**員的招聘和管理
6、負責ka門店場內外活動的組織和實施
7、負責賣場日常客情維護等其它工作
2樓：禾木籽
ka是key accountant的簡稱，意為「重要客戶。
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大。
以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。這些重點零售客戶簡稱ka。
3樓：匿名使用者
ka是key accountant的簡稱商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。這些重點零售客戶一般簡稱ka，是英文key accountant的所寫。在中國市場，ka的發展方興未艾，但是其發展速度之快，規模之巨，零售份額之高，已經足以改變中國零售市場的商業格局。
今天，任何＿家製造商都必須面對ka客戶，並因與ka的生意而快樂著、痛苦著。 不同的行業管理ka的內容和組織結構的模式都會有所差別.即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其ka管理方式也有所不同
4樓：匿名使用者
零售客戶一般簡稱ka。英文key accountant的縮寫.ka客戶:
就是製造企業的重點零售客戶.隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。ka會計顧名思義就是專門負責核算企業ka客戶的會計.
ka是什麼職位
5樓：go不留痕跡123人生如茶細品歲月
ka（keyaccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平臺。
ka經理，接觸的都是ka客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規範的管理，更專業的操作和更優秀的採購、賣場管理人員。
對於企業來說，ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端。國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德隆等，或者區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企業的ka賣場。
6樓：飄零下線
ka是英文(key accountant)的縮寫,中文意為「重要客戶。隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
一、ka客戶可以分為:
1、總部或區域集權制的ka客戶，比如麥德龍、大潤發、卜蜂蓮花等等，它在運作上，對全國性品牌廠家採取總部負責、門店配合的策略;
2、擁有門店自主權的ka客戶，比如家樂福、好又多等等。它將區域性品牌廠家的合同，交由區域或門店簽署，具體運作也交由門店來負責。
二、 ka業務崗位工作主要內容如下：
1、完成經理、主管下達的責任區域內ka的銷售任務。
2、制定ka拜訪路線，週期性拜訪ka客戶。
3、對巡店理促，駐店理促進行管理和績效考核。
4、完成ka的**執行、檢核並做總結。
5、收集反饋市場資訊，對市場問題提出建設並尋求支援。
6、完成巡店理促、駐店理促的日常指導（協同拜訪）
7、建立轄區內ka客戶檔案並及時更新。
8、對於系統ka商超店鋪出現的任何問題，需要及時與執行部門積極溝通並處理。
9、與系統ka商超的負責人保持良好的溝通。
10、與重要店鋪建立直接的談判關係，處理各項終端問題。
11、按公司要求做好新品進店，網點的開發。
12、維護產品生動化陳列，並爭取排面最大化。
13、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情的發生。
14、認真填寫每日工作日記，銷售臺帳，協同拜訪。
15、完成上級交辦的各項工作。
ka業務代表是什麼職位
7樓：
ka業務代表是重點客戶經理或大客戶經理。
ka經理負責的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要**。因此ka經理在公司內部也是備受重視的。概括的來說，ka經理是企業與ka賣場合作關係的建立、維護與促進者，透過ka經理的努力，協調平衡公司與ka賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密！
ka（keyaccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平臺。
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐，以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
8樓：earth無條件
維護主要客戶的銷售。
ka的字面意思是「關鍵客戶」，在漢語中是「關鍵客戶」和「重要客戶」的意思。對於**商企業來說，ka市場是一個直銷終端平臺，在業務領域、客流和發展潛力上都有很大優勢。
由於對門店的強有力的運營管理和對經驗豐富的一代人的需求，ka企業代表的穩定性是首要任務。我們需要穩定地工作兩年以上。**管理符合ka的統一指標要求。
如果對產業一代的需求很低，就會讓產業一代傲慢自大。
9樓：智障班班長
就是維護接待以及維護重點客戶的銷售崗位。
ka直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平臺。
對於ka業務代表人員穩定是首要工作由於門店管理操作性強、需要經驗豐富的業代。需要業代在崗位穩定工作2年以上。對業代管理按照ka部統一的指標要求。
如果對業代要求低，會讓業代產生驕嬌二氣。
擴充套件資料
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐。
以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
這些重點零售客戶一般簡稱ka。在中國市場，ka的發展方興未艾，但是其發展速度之快，規模之巨，零售份額之高，已經足以改變中國零售市場的商業格局。
不同的行業管理ka的內容和組織結構的模式都會有所差別，即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其ka管理方式也有所不同。
10樓：t曉菟
有的公司對業務員的要求不一樣,所以做的事情也就不一樣,主要包括:新品進場談判,陳列位置談判,給產品下定單,送貨,對帳,結帳,**活動的開展,**員的管理培訓,與買手的客情關係維護,陳列的優化,費用的談判等等內容.
做優秀的業務員把握一項原則,就是以最少的費用,爭取最大的利益.
11樓：檸檬菇涼
ka即keyaccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶， -對於企業來說k/a賣場_--就是營業面積、客流量和發展潛力等 三方面的大終端。
國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等， 或者-區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企 業的k-a賣場，隨著傳統銷售渠道的委縮，ka大賣場越來越受廠 家重視和-親眯，而現在行業競爭的十分激烈，企業是大大小小，林 林種種，而-大的ka賣場在企業的地位越來越高，所以進ka大賣 場銷售是企業必須-面臨的問題。
ka運作的主要內容
1、合同談判、合同執行
2、合同費用控制、費用核算、sku毛利核算、部門費用分攤3、客情維護，客戶協作
4、定單管理、客戶合理庫存管理
5、sp活動貫徹、控制、評估
6、門店銷量增長率、sku銷量增長率
7、竟品資訊反饋、市場資訊收集與反饋
8、生動化管理
9、**控制、sku變更
10、貨款**管理
11、客戶信用等級管理
12、組織內部團隊協作
13、客戶與銷售部門協調
希望幫到你，呵呵。
醫藥公司ka代表具體工作做什麼？
12樓：碩穎卿柏胭
首先你要明白，ka=key
account,
就是重點客戶代表，許多企業把佔銷售額大的客戶都叫ka是不確切的，應該特指零售的!
首先醫藥代表這個詞，本身就是一個舶來品，我朝應該是15年才證實把這個職業加入勞動法（具體啥法我也不清楚，求輕拍，應該是14年原則通過，15年才正式確認。）也就是說從15年才開始合理合法合情的。
這裡我只說處方藥的代表，其他不談因為不懂。（otc，器械，消字號，小包商和大包商）
從幾個方面回答你的問題。
1，外企和國企的區別。薪資結構和公司政策。部分的外企一般都是獎金制度。
銷售額，完成任務額度來計算薪資。（大部分代表都會用獎金來衝費用來換取銷量。）國企的一般都是任務，提成加底薪。
扯遠了。。
一般外企的操作手法，學術轟炸，做專家資源，請專家做講者等等各種手段，從上游往下游做產品和品牌影響力。（已經很成熟的手段和客戶資源了。）
國企業有同類操作模式的，也有從下游做的。做小醫院，從點到面的鋪。造成產品和品牌的推廣。
當然，這裡面有品牌和品種的限制，我說的都是大多數的，有很多獨家的品種，不用操作，搶著要，坐等收錢的也有很多，不做贅述。
這裡面提到的，代表應該做的工作，就有學術性質的要求，進院前，談產品。關鍵人物的鎖定和洽談。銷售政策的評估和決策。都需要很多資訊收集才能做。
2，與**商的區別。誠然，大多數醫院**商開發有你根本無法想象的優勢。起量快，等優勢。
但產品的生命週期會變短，企業利潤率低。所以大部分企業會選擇**，自營，小包大包佣金混合手段來實行產品拓展。在醫生眼裡，**商更值得信任（這是緣來更持久的合作。
）但廠家代表相對來說更專業。專業的代表是要比一般的醫生更加了解產品和適應症的，是要能針對不同的適應症給予醫生**方案的。可以明確的說出本身產品與競品的差異的。
而**商一般客情關係都很成熟。所以與**商最大的差別，我認為是專業化的差別（現在**商也做產品專業化培訓。）藥代需要緊迫啊。
簡短的說，認為藥代就是給回扣，拉關係，就真的把藥代想的太簡單了。你可以說這個是本質，因為歸根結底工作是銷售藥品，進院，上量，維護客戶。但是你隨便弄個銷售雞湯的客戶資訊整理**，你就知道這個行業有多難。
藥代是一個入行門檻極低，入行後詫異明顯，收入有高有低，亂七八糟的一個職業。做的好的人才是榜樣。
什麼是KA渠道？什麼是ka渠道銷售
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什麼是KA 商家，KA賣傢什麼意思
是關鍵客戶商家，重點客戶商家。ka全稱keyaccount，對於 方企業來說ka賣場就是營業面積 客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平臺。大型零售客戶在快速消費品以及保健食品 日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐，製造商都不得不...
零售行業中的DM,TG,POP和KA客戶是什麼意思啊
dm是英文direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常採取郵寄 定點派發 選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的 方式之一。美國直郵及直銷協會 dm ma 對dm的定義如下 對廣告主所選定的物件，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達...