現在電商還好不好做了，為什麼那麼多人想要去做電商

1樓：

好不好做主要是看自己，不過相對於以前，由於做電商的太多了，相對於以前是難做了。其實無論傳統商務，還是電子商務，老客戶群其實應該佔有非常大的比例。老客戶其實就是一個店鋪，一個公司生存的基石和支柱。

只要服務到位，產品到位，達到了客戶的滿意度，那麼，新客戶就會變成老客戶，老客戶就會重複購買，他也會願意來店裡面消費。

電子商務，觀點之一：其實電商和傳統商務本質上沒什麼區別，本質上都是做的人的生意。電商與傳統商務最大的區域就是人群更廣泛，所涉及的區域也更大，傳播度也就更廣。

其他的，真的沒有什麼太大的區別，本質上都是做人的生意。其實做人的生意，是非常有講究的。無論是傳統商業，還是電子商務，總會有人做得越來越好，越得越來越大。

當然，有好就有壞，有做得好的，也有做得不好的。其實大家可以去看看那些開了很長時間的小店，或者百年老店。看看他們是怎麼個做生意的方法，有可能，他們每年沒有賺幾個億，幾千萬，但是他們的小日子過得很滋潤，也過得很不錯。

這裡面可就有了非常大的學問，這種學問如果深耕，可以發現其內在有著很大的商務本質在裡面。

**網，觀點之二：做電商不要急於求成，特別是自己做電商。對於一些新開的店鋪來說，第一年不要想著賺錢，要想著怎麼積累客戶和維持店鋪的收支平衡，好讓店鋪良好的運營下去。

現在很多的人做電商，其實不光是電商啦，做傳統的商務也有很多人，都想馬上開個店鋪，馬上就能賺個幾十萬、幾百萬，甚至幾千萬出來。完完全全沒有一個過渡期，說得不好聽的一點，就是心太急。俗話說：

心急吃不了熱豆腐。在小區附近開個小店都要幾個月的過渡期呢，如果一味的心太急去做事情的話，那麼就一定做不好。

賺錢無可厚非，也是開店或者在網上開店鋪的最終目的。但是怎麼去賺錢，如何去賺錢，自己要想清楚。說白了，就是您開始有沒有準備虧損的想法，前期有沒有投入的想法。

如果一開始就是鐵公雞一隻，那麼，相信您也做不起來。做電商其實像滴滴公司一樣，前期要花錢去佔領市場，去開拓客戶，去給店鋪引流等等手段，如果前期一分錢都捨不得花，那麼，就會溫水煮青蛙，遲早都是死。

2樓：大夢子的秋小秋

現在的電商應該來說，競爭也很大，但是還是能做的，畢竟很多人需求大

3樓：樾玥越躍

因為電商**力還是很大的，市場發展前景很好，所以很多人想去做。

4樓：僧妞

雖然不好做，但是一旦做起來了其利潤是不可想象的。

5樓：榷予

現在電商行業基本上飽和度已經比較大了，所以不太好做了

6樓：我就是夜輕染

因為電商的利潤特別的高，而且也特別有保障，銷量也比較高。

7樓：資深辰老師

因為電商還是比較賺錢的，所以大家都去做了

8樓：浮生晨風

現在做電商是一件非常賺錢的，網路時代的到來促進了電商的發展。

9樓：困死睡不著

電商現在雖然不好做，但是還是賺錢的，所以還是有很多人做電商。

10樓：雪

我覺得主要是因為電商利潤大，自然做的人就多。

現在做電商還有前途嗎？

11樓：雲和資料

1、電商的現狀

她在**一家店鋪消費了四年，收到了客服的這條簡訊後，感覺瞬間拉低了在心目中的地位。

先不說客服為了kpi導致了動作變形。這樣的一個現象，恰恰反應了現在電商的市場競爭。如果你還不能體會，那我再分享一組資料。

之前我看到過這樣一個資訊，一位資深電商人士舉了個案例：

**上一家皇冠級**店，30%的成本是產品成本，30%的成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。

因此，綜合核算下來，這家**店的產品毛利只有5%-10%，再扣除物流等運營成本，淨利幾乎為虧損。

是的，現在在電商領域創業，最大的難點就是流量。獲客成本的急劇增加，商家的經營成本太高，導致眾多賣家當中，真正賺錢的只有2%。

2、電商的本質

為什麼曾經讓一些人大獲成功的電商，現在反而變的讓無數商家感到無比煎熬？電商不是顛覆了很多行業嗎？為什麼現在很難在**生存下去呢？

為了回答這個問題，我想先從身邊的經歷開始說起，還原一下電商的底層邏輯：

在我大概八歲左右的時候，我的父母就賺了一些錢，在廣州做小生意做了好幾年，就是開士多店（便利店）。

我記得，他們在不同的地方開過很多次，每次都能賺到一些錢。我記得最清楚的三個地方：一個是在羅衝圍、一個是在海珠、一個是在同德圍。

每一次，只要他們覺得營業額有所下降之後，就會選擇轉讓出去，然後重新尋找地段開店，開的店都是選擇在外來人口的集中地段。反反覆覆折騰了有四五次，確實也賺了一些錢，既賺了轉讓費，也通過開新店賺了錢。

為什麼？

因為零售的底層邏輯是：永遠要不斷的尋找新的流量紅利。我的父母當時在不斷尋找新的地段，其實就是在尋找新的流量紅利。

也許他們當時並不清楚這個商業邏輯，也不瞭解這個商業概念。但是，當我開始創業以後，仔細思考商業的本質之後，我發現這是他們給我上過最好的一次商業課。

嗯，電商也是同樣的邏輯。當實體經濟面臨產能過剩的時候，**的出現，對於很多商家來說，就是新的流量紅利（過去十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期）。

這就像是線下新開了一家購物中心，有新的流量紅利。一小部分人開始嘗試之後，他們驚奇的發現：在**賣東西，竟然不用租金，而且還能賺到錢。

比如說你是一個賣鞋的，你在**開了一家店鋪，把自己的產品上架到****。這時候，有人想在**買一雙鞋子，直接在搜尋欄進行搜尋，出來的商家可能就那麼幾家，而且剛好就在你的**店下單。

因為顧客是通過搜尋找到你的產品，所以這個訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計，也就是說，這個時候屬於**賣家的紅利期，所以好做。

然而，商人憑藉敏銳的市場嗅覺，覺得**會是一個巨大的商機，就紛紛開始進駐**。因為你賺錢了，而且幾乎沒有成本，自然會吸引大家來分一杯羹。

一時間，**上的商家如「雨後之春筍，嫖後之皰疹」般的出現，隨便一搜可能都會有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會有顧客光臨你的店鋪。

那麼，你想獲得流量該怎麼辦呢——「當然是推廣。」

不論是外部引流還是**廣告展示，**商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經營成本已經和實體店持平。

以前是主動搜尋的流量，而現在是被動接受的流量，這就直接導致了經營成本的上升。經營成本變高之後，利潤就減少，利潤減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什麼現在大家覺得**難做的根本原因。

零售的底層邏輯是不斷的尋找新的流量，過去的傳統對很多商家來說就是新的流量紅利，而現在的紅利幾乎已經被抹平，這就是導致電商競爭激烈的一個原因。

那麼，為什麼電商的流量紅利會越來越少？原因有很多，比如說產能過剩、網民增速下降、而商家又增多等原因。

但，背後有一個最重要的本質很多人沒有意識到：網際網路做的只是存量市場，無法解決增量市場。也就是說，在網際網路吃的市場永遠是線下沒有觸及的部分，而不是因為產生了新的增長。

比如說一些大的品牌，一開始並沒有入駐**、天貓之類的平臺，你在網際網路創業，也就是佔了他們的份額，一旦大品牌入駐，市場份額還是屬於他們的。

然而，很多傳統企業或者想在電商領域創業的人，並沒有意識到網際網路其實是一個「存量市場」，頭腦一熱就擠進了網際網路創業的潮流。

3、電商的未來

面對流量的困局（流量紅利基本消失）、政策的變化（電商法的出臺）、激烈的競爭，是不是感覺進入電商領域之後沒有機會了？

當然不是。

而政策的變化，就是讓商家不得不按照正規化經營。原來正規的，該花的錢一分不少，而不正規的，需要去適應這個過程，適應不了的，最終也已經被迫出局。

實際上，普通人創業，電商依然還是屬於最好的選擇。對於缺少資金、人脈、資源的大多數人來說，只要你給消費者提供真正的價值，讓消費者認可你，就有機會獲得流量。

未來的電商，將會由「傳統電商」變成「新電商」，其實現在已經有人在實踐了。前面說了，傳統電商的流量紅利已經被抹平，而新的流量紅利正在慢慢形成。

對於普通人而言，在沒有強大團隊和資金的情況下，想要進入電商領域創業，未來的方向主要做好以下兩點。

1）小眾市場

未來是小眾市場，細分領域越來越多。只要在一個細分領域死磕到底，精心打磨產品，終究會有用武之地。

競爭激烈、紅利消失，普通人再想進入電商紅海領域的話，需要靠的是團隊、運營、營銷能力。比如說你至少要會付費搜尋邏輯。

比如說如果你想在朋友圈或者**賣東西，你不知道賣什麼，賣水果賣零食都發現很多人在賣，如果你也選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣（只做熟人生意），後面就再也無人問津。

你不如抓住小眾需求的市場，比如說賣地瓜，真有人賣的挺好的，然後你跟朋友說你在朋友圈賣地瓜，如果他很驚訝，那就大膽去做吧。比如說你有什麼手工產品，完全可以選擇在電商切入。

網際網路帶來最大的變化是什麼？打破了地域限制，讓資訊越來越對稱。

一些小眾產品也許平時很少人需要，但是網際網路和智慧手機的普及打破了地域限制，小需求已經可以被迅速的收集起來，一個個小需求最終都會累積成大需求。

未來大規模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商業的長期成功，都是因為對於一個行業的理解深度，遠遠超過了同行。

什麼是行業的理解深度？懂需求。

你知道你的市場，有什麼樣的客戶，你知道他們需要什麼樣的產品。並且，你知道你可以用什麼差異化的產品，服務其中的一類客戶，這就是理解了一個行業的本質。

優秀的創業者，懂得服務小眾客戶，深入細分領域。

2）自建流量

放眼看商業世界，所有的變化都是圍繞著流量而變化，每一次流量的變化，都暗藏著新機會。

比如說近一二十年線下流量的變化：從街邊店到購物中心，從傳統網際網路到移動網際網路。但不論怎樣變化，每一次流量變化帶來的紅利逐漸消失之後，都會遇到流量的天花板。

因為開店的越來越多，流量自然不夠用。所以，商家為了保證自己的顧客不輕易流失，採取會員機制的方式建立流量池。

其中，「會員系統」是我們比較熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。

那麼，面對電商的流量困局（雖然現在電商商家基本上都有自己的電子會員卡），應該怎麼辦？

實際上，我們熟悉的會員機制不會過時，未來的一個趨勢是：會員制電商。比如說「京東pius會員」已經開始是試行會員經濟。

當然，這是平臺乾的事情（就像是線下商場的會員卡，而不是單個商家的）。

當你把**當作轉化端，而不是流量端的時候，你就徹徹底底解脫了。

為什麼？

因為平臺屬於中心化，平臺上的流量永遠都是屬於平臺的。不論你是一開始獲得了平臺的流量紅利，還是付費推廣獲得了流量，你一定會發現這樣一個事實：

在眾多的賣家當中，消費者很難想起他在哪家買過東西。

而且，平臺上的流量很容易被競爭對手截流，比如說當競爭對手投了直通車廣告之後，很可能消費者就選擇了你的對手。而且，每個平臺都有流量分配規則，比如說**分配流量的規則是：根據老訪客量、復購率等資料進行分配。

也就是說，電商平臺擁有絕對的流量控制權，要想在一個平臺生存，只能去適應平臺的規則，永遠需要花錢購買流量。或者是不再單純的依賴平臺，建立自己的流量池（也就是前面說的：把平臺當作轉化端，而不是流量端）。

所以，不論你是微博、小紅書之類的免費推廣還是付費推廣，自己辛辛苦苦積攢的客戶，如果不懂得留存，不懂的構建自己的流量池，最後一定會舉步維艱。

為什麼？

未來每一個精明的商家，都將會有自己的客戶群體（對電商來說就是新的流量紅利）。這也是為什麼說小眾市場，才是未來的大市場。

建立屬於自己的流量池，最大的好處就是：不受平臺的限制，還能及時參與互動，互動之後就能產生購買慾望，購買之後又能產生傳播，最後別人看見你購買，那我也購買，然後繼續互動、分享。

總之，誰能深入切入一個小眾市場，誰能有效建立自己的流量池，誰能為使用者提供價值，誰就能贏在電商的下半場。

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