1樓：匿名使用者
狹義的工業品是指工業生產需要用的物料或產品。
在營銷中廣義的工業品是指採用企業對企業（b2b)銷售方式的實物產品都可以統稱為工業品類營銷或叫業務市場營銷。
任何製造企業在生產產品過程中都需要向其它企業採購原料、輔助材料、裝置、配件等相關中間產品，這些產品是用於再生產而不是用於直接消費的，這些商品就叫工業品，區分於個人日常購買的商品，個人購買的大多叫消費品。
工業品的採購物件，決策過程、決策因素和消費品差異非常大。比如說工藝品的採購者相對於個人消費品來說，採購者是專業使用者，對產品的各類指標和使用方式是非常瞭解的，因此要求銷售人員必須具備一定的專業知識和行業經驗。這包括產品的各類效能指標，生產過程、客戶使用狀況。
這個說來就非常多了，總之你要能應付客戶提出的各類問題，比如不同商品效能差異，**差異的原因。
所以有一種說法工業品銷售也叫顧問式銷售，或者說你不是賣產品的，是給解決方案**商。
有些工業品產品的客戶較為集中，單個客戶的單筆交易量較大，這類客戶就可以稱為工業品大客戶。
工程市場從字面意思就很容易理解了，也屬於工業品營銷的範疇，但也有一定的區別。
比如說建材、安裝、工程裝置等都屬於工程市場。
2樓：華光魂
工業品因其受眾面小，且較分散，很多營銷方案效果並不是很明顯，很多工業品企業也只把網路作為推廣平臺，例焊接材料行業，很多生產企業只有**推廣自己的品牌而未在**進行銷售，而工業品營銷根據工業品的特性進行營銷宣傳方式（不能照搬消費品營銷方式）
什麼是工業品營銷，都有什麼特徵？
3樓：系外會計師
“吉盛多”致力於為企業提供非核心物料一站式打包服務，做行業領先的一站式工業採購平臺。吉盛多工業品**，讓天下沒有難做的採購；mro採購平臺，**實惠，覆蓋車間化學品，膠粘，焊接，安防，勞保清潔，辦公，搬運倉儲，包材，工具，磨料磨具，氣動液壓，刀具，量具，機械裝置，電氣電料，照明，工控，儀器儀表，實驗室產品，泵管閥，製冷暖通，緊固，密封，電機，軸承，鏈傳動等具體產品。有效破解工業品營銷採購過程中的利潤、成本、質量、可靠性、效能、功能性、滿意度等難題。
主要特徵是冰山模型：浮在海面的 是 **；而隱藏在海面下是質量、服務、品牌、關係。。。。等等，需要考慮並解決客戶決策的各個因素。
如何進行工業品牌營銷策劃？如何進行工業品品牌策劃？
傳統營銷渠道加電子商務廣告宣傳 未來可能還得考慮移動網際網路。如何進行工業品品牌策劃？不想像樓下那麼廢話 你直接告訴我，你進行品牌策劃的目的是什麼，你最想解決的的企業核心問題是？六碳 可以有，問題你能不能找上它而已。工業企業如何選擇合適的品牌策劃公司？營銷是一門藝術，各個行業都是相通的，如果一個策劃...
易工品這個工業品平臺靠譜嗎，易工品上的工業品和京東上的工業品質量一樣嗎？
易工品 是一個工業品電商平臺，憑藉其深耕多年的行業經驗通過規模效應的優勢推動產業鏈優化，立志於通過創新解決方式幫助中國中小微製造企業降本提效。現已覆蓋十大品類，包括 勞保安防 五金工具 金屬加工 辦公禮品 清潔油脂 配電照明 機械部件 儀器儀表 儲存搬運 氣動液壓。易工品上的工業品和京東上的工業品質...
有哪些國企B2B工業品電商，有哪些國企B2B工業品電商？
電子商務專業是融電腦科學 市場營銷學 管理學 法學和現代物流於一體的新型交叉學科。目的是培養系統掌握電子商務的基礎知識和基本技能，熟悉各類電子商務活動的基本業務流程，能熟練運用電子商務技能和現代資訊科技從事電子商務活動 電子商務 及系統建設和安全維護工作 電子商務管理業務的高階應用型技術人才。基本簡...