1樓:慧新外貿軟體
外貿運營可以從多個方面去做,最終目的就是把自己的公司和產品推廣出去,
讓更多的潛在客戶來諮詢,像展會,谷歌推廣,**優化,b2b平臺,外貿開發軟體都可以作為一些渠道的,而且自己的公司和產品都要做的吸引人一些
2樓:skycc營銷軟體
在運營外貿**時,成功就成功在一個「氣勢」,也就是噱頭。兵馬未動糧草先行,就是這個道理。如果**推廣要做,就得先做足氣勢。而做足氣勢要靠這幾點支撐。
1、推廣活動範圍要大。如果做到無孔不入,那這就是最成功的推廣。
2、其次是要保證推廣的數量要多。量變才能引起質變。所以,每天及時的內容更新,量足,才會有質變的把握。
3、我們一直合作的yandex推廣活動在量上的超越:質變。也就是說,不要像機器人一樣每天做重複的機械性動作。創新且吸引人的標語最能撼動人的內心。
如何運營外貿公司? 50
3樓:蘇佳佳
1. 外貿公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(國內的廣交會,華交會等綜合性展會,你們產品的專業性展會,比如傢俱展,建材展,廣告展等等,根據你所做的產品來選擇)。
二是投資b2b平臺或者搜尋引擎(比如 環球資源,阿里巴巴,中國製造網,tradekey,google 等)。自己的套房用作辦公室是沒問題的,很多小的外貿公司都是在小區裡租一套房子作為辦公室的,這種現象在義烏是最普遍的。
2. 廣交會費用根據你選擇攤位多少,位置等等來決定的,像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的,只能通過別的公司或者中介來買,目前廣交會的標準攤位(3x3米)**是在5-10萬左右,攤位的位置不同**也不同,參加廣交會還有你運輸樣品費用,食宿費用等主要支出,當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。
能否接到好的客源是跟你的產品,攤位位置,業務員溝通水平等方面有很大關係的。並不是說你去了就一定有客戶。
3. 如果你的資金,經驗,人員配備方面都準備好了,開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好,你有產品資源,不用開外貿公司也可以做外貿的,就是工廠的外貿部門,掛靠到別的外貿公司出口,目前大部分小型工廠都是採用這種方式做的。
4. 投資是有風險的,沒投資就沒回報。不參加展會,那比較有效的途徑就是投資網路平臺了,至於效果如何也是跟你的產品 ,投入資金多少,業務員操作水平,溝通技巧有很大關係。
如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找,那當然是很難的,天下是沒有免費的午餐。
5. 做外貿是需要耐心的,特別是剛開始的新公司,除非是有老客戶,不然要在短時間內出很大效果是不可能的,很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎麼算還要根據你自己產品的利潤來定,還要考慮業務員的接受程度,太低了就招不到好的人員了。
6. 並不能單一的說那個**客源廣,只能說選擇適合你自己的。目前 環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費,阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費,中國製造網是2萬多和3萬多的.
tradekey是2萬左右,不同的等級是不同的**,根據你公司自己的情況來選擇。
7. 客人來看廠當然要提前協調好,你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面,專業,快捷的服務,採購的人員也很累的,他們為了減少麻煩,往往會讓利給外貿公司來做。
比如說當客人要找很多種產品的時候,如果他自己找就得一家一家工廠的找,但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司,你們就會幫他找好,這樣他就省心省力多了。
8.稅務上主要是增值稅,當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據你的產品不同而不同,國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。
比如選擇紡機產品就是退17%的,退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的,有時候會進行修改,不是一成不變的。
9. 當然可以了,客戶都是找出來的嘛,基本沒有那個公司是一開始就有客戶的,都是慢慢積累出來的。
10. 希望以上答案對你有幫助
4樓:倒黴熊二代
我現在在工廠上班,以前也在外貿公司(非生產性)幹過,針對你提出的問題,我寫下我自己的看法吧,可能不夠成熟,虛心接受各位批評指正:
外貿公司註冊簡單,5個人可以,把140平的房子做成辦公室是可以的。
廣交會還是比較出名的,對提高知名度有一定幫助,不過費用應該不低,應該是3萬左右。
此條對你降低運營成本,提高利潤很有幫助。
單純靠廣交會和網路平臺應該也有一定作用的,不過最有成效的還是在國外設點,但成本太高。
工資方面,目前分幾種情況:第一,吃死工資的,這種基本工資不低,但是總體工資穩定,對提高業務員積極性幫助不大;第二,業績提成,一般是拿業績的千分之幾;第三是利潤提成,一般是利潤的百分之25左右,具體定奪看你決定。從你描述看,第三種適合你。
我認為提高外貿公司運營效率的關鍵靠平臺,分兩種,現實平臺即在各個國家或者區域設點,安排人常駐拿單,這樣拿單多,但成本太高;再就是網路平臺,目前網路品臺挺適合你現在情況,比較出名的是阿里巴巴,made in china等等,這個就交個年費吧,每年大約3萬左右。
這個我覺得你們是**公司就跟客戶說實話,老外會注重誠信,騙他們對你沒好處,不過你可以跟客戶說你們手上有大把的**商,可以滿足客戶的各種需求。你們的優勢是整合手上的**商為客戶服務。不要擔心客戶直接跟工廠聯絡,工廠也有短板,比如付款,客戶一般都有賬期,但是工廠大部分不接受賬期,都是現款提貨。
客戶來驗廠通知工廠不發名片,不發宣傳冊就好了。
你得交增值稅。讓工廠******,稅率16%。出口退稅得看哪種產品,有的產品沒有退稅,具體得通過海關編碼查詢,不過應該沒有17%的退稅的, 因為增值稅率才16%;
手上暫時沒客戶可以慢慢找,如果一直沒有客戶你還做啥?成立的前提是你做好了市場調研工作,確定你的產品能在目標區域可以銷售。
希望我的拙見能對你有所幫助,如果有其他問題可以隨時聯絡我。
5樓:匿名使用者
民用房不可以用來作為公司的註冊地址,但是可以用作辦公地址。
廣交會的資質要求比較高,是要求年出口額要達到一定的美金金額才可以申請的。初始階段可以嘗試用阿里巴巴等網路營銷手段。
如果產品資源比較多,而且**又能有比較有競爭力的**,那麼開外貿公司是不錯的選擇。
廣交會成本也是比較高的,也要好幾萬的。開始的時候會比較難,要開發客戶,這個階段的投入也是比較多,而且也不一定有效果。參展的費用是比較高的,而效果有不一定會有。
目前廣交會的客戶品質也有所下降,參展好的時候會有一兩個下單的客戶,不好的時候可能一個也沒有。
從節約成本上來看,可以提高提成點來吸引業務,但是如果基本工資太低,半年也接不到訂單,員工穩定性還是會比較差的。
除阿里巴巴這個用的比較多的**外,也可以在國外的免費**平臺上註冊,包括facebook,twitter這類的**上註冊,多**產品、公司宣傳。
最好是所是生產商,畢竟客戶還是更願意和廠家合作。還有就是**、服務永遠是最重要的,這兩點做好了,客戶和外貿公司合作也是可能的。
從長遠發展來看建議一般納稅人。紡織品類目前是16%。
沒有客戶也可以做,萬事開頭難,主要能找到客戶資源。開發的這個階段是比較枯燥而且很容易放棄的一個階段,要做好思想準備。
祝你成功!
6樓:藏在伈俚
不管白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。做外貿的方式很多: 首先可以給外貿企業或外貿soho人員供貨做生產商。
其次,可以聘請外貿業務人員組建外貿團隊開發業務。外貿開發一般可通過這三種渠道或平臺開發客戶,參加展會(廣交會、各類展會等)+外貿電商平臺(阿里巴巴,貿e寶等)+主動開發(郵件**,海關資料,社媒營銷等)。當然也可以出國拜訪。
最後,可以在目的國設立公司或辦事處。 綜上,建議先做公司相關產品的外貿大資料分析,瞭解整個市場相關產品的進出口及競爭情況,有針性地做外貿營銷計劃。選擇合適的業務開展方式,相信會有很好的收穫。加油!
7樓:慧新外貿軟體
自己要是沒有經驗的時候但有想做這一行,多半是自己有了解過或者身邊有親朋好友做外貿的,可以找身邊人諮詢下或者論壇上找一些外貿資歷深的人瞭解下。
8樓:二狗出現了
入門運營,永遠有三大難點
第一,無法既全面,又具體的理解運營是什麼?也不能把運營具體的工作內容、工作方法講清楚;
第二,不具備實際的能力和經驗,只能空談一些概念,到了具體工作中啥也解決不了;
第三,一直處於打雜的狀態,總是零零碎碎的幹一堆活,但卻沒有任何工作方法可以依賴和指導。
9樓:明悟
你這麼多問題,真的要得到比較具體的回答5000分都不夠的. 你這個問題應該到知乎去問一下.
另外你說了這麼一大堆,最關鍵的你家開工廠做什麼產品你沒講???
10樓:匿名使用者
1和2.廣交會是比較重要的接單機會,不過要會包裝自己,推銷自己。自己家的房子能不能作為公司註冊地要根據你當地的規定,諮詢你當地工商局吧
3.自己有工廠是個優勢,客戶參觀、驗廠都方便不少。產品的話你能做一種就很不錯了,想做綜合性大型外貿公司那是浮雲了。
4.參考1和2,比較靠譜,網路接單好做的話別人都去做了,廣交會也不用辦了。
5.員工方面很重要,特別是入行久,有經驗的,也是你訂單的重要**。也可以說不是他們養活了你。。。
6又是**。。。別太依賴**。
7呵呵,基本上工廠不會搶你客人的。
8稅務上具體你做什麼產品要你自己瞭解了,一般納稅人是必須的吧,也不是所有產品都退稅啊,退稅率也有多少的
9沒有客戶參照1、2、5條。
10附送一條,一定要有行內人幫你,不然。。。好難。。。
如何做好外貿**運營
11樓:skycc營銷軟體
可以做外貿推廣啊,建議藉助skycc外貿推廣軟體做外貿**的運營。
一個小外貿公司怎麼開,怎麼運營?
12樓:貿管家外貿平臺
先要有資金,再要有地方,然後去跑手續,公司開起來了。
這是必備的硬體,然後就是你們的國外客戶與國內供貨商,這些沒有就不要乾了。
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