1樓：匿名使用者
我們說堅持就是勝利，在銷售的過程沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。
大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的**，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，針對你的情況可試下以下兩方法1、詢問法：
通常在這種情況下顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢)不敢決策再就是挺脫之詞。
所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥方能藥到病除。如：先生，我剛才到底是**沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
2、假設法：假設馬上成交顧客可以得到什麼好處，如果不馬上成交有可能會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：
某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣，假設您現在購買可以獲得××(外加禮品)，我們一個月才來一次(或才有一次**活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定會失去良機。
2樓：匿名使用者
可以在他吃飯的時候找他啊！他是個無賴還是真的沒時間你要弄清楚啊。
誰知道為什麼有這麼多意向客戶，我卻沒談成功呢？
3樓：手機使用者
1、 分；即劃分清楚成單過程的銷售流程動作，按照流程推動客戶簽單。舉一個簡單的例子：一個人追求另外一個人結婚在現在社會大概要經歷這樣幾個步驟，⑴認識--⑵溝通--⑶接觸--⑷牽手--⑸親吻--⑸試婚--⑺結婚，這裡面有快一點的人們，比如⑵、⑶這幾個步驟一次完成；也有可比較複雜的，比如可能還增加了朋友介紹、家人同意、購買房子等步驟；但大的流程就是一樣。
大多銷售人員在這一塊基礎沒有做好，就沒有辦法成單，大多銷售人員在談意向客戶的時候都是講溝通好、有購買需求、溝通了多次等，但成單的部分流程沒有到位自然就成不了單，就好比談戀愛的時候，只進行了⑵就希望直接跨越到⑺步；
2、 粘；粘，就是加強跟客戶的粘合性，就是找不同的藉口、找不同的機會、找不同的時間跟客戶接觸，就好比一個人喜歡另外一個人的時候，就不斷找機會跟情人聊天，只要接觸多了，只要你不斷地主動接觸，客戶總覺得欠你什麼，那麼客戶總會找機會給你點什麼以尋找他心中的平衡，而作為銷售人員，如果你老是找客戶吃飯，客戶肯定知道你需要什麼。
3、 巧；巧，是指對於一些並不是特別大的單，需要進行使用一些**方法來促成成單，這方面的方法技巧非常多，但應用最多，效果比較好的有這樣些方法。
僅剩一套法；
今天**法；
明天漲價法；
分期付款法；
訂金推動法；
體驗試用法；
假設成交法；
二選一成交法；
激將法；最後異議法；
我是做商鋪銷售的，打第一通**，有意向的客戶說考慮考慮，有時間過來，但是回訪沒有頭緒
4樓：星唻唻
客戶說考慮考慮是客氣客氣，不一定有意向。你要回分析客戶。
如何讓一個完全沒有意向的客戶，成為你的客戶？
5樓：仞鐯釕
需要和客人及時溝通，強調產品的品質和質量，讓客人喜歡和你做生意，讓客人知道和您做生意有那些優勢！
根據多年的經驗，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只佔5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。當然，永遠和你不做生意的潛在客戶也只佔5%，這就需要一個優秀的銷售人員，在日常的工作中，不斷的掌握跟進方法和技巧，不斷累積潛在的客戶資源，達到銷售越做越大的結果。
我往往針對不同的客戶情況把跟進分成三類，1.是服務性跟進。2.
轉變性跟進。3.長遠性跟進。
第一種是已經做成生意的跟進，第二種轉變性跟進，是指通過預約或者拜訪知道通過努力可以達成合作的一種跟進方法。第三種長遠性跟進，是指短期內還難以達成合作的跟進方法。
所謂轉變性跟進，是根據客戶的態度決定的。情況有以下幾種。
1.客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對**還有不同意見。針對這種客戶的跟進，最好是收集同類產品的**情況，從自己的產品成本出發，算賬給客戶聽，以取得對你產品**的認可。
為了達成協議可在原**的基礎上有所下調。
2.客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由於暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。
有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。我的做法是隻要客戶靠得住，先給產品再約時間收錢。
所謂長遠性跟進，是客戶根本就不想用你的產品或者已經購買了同類產品。這類客戶不會由於你積極的跟進就會要你的產品或者和你合作。對這類客戶是不是就放棄不跟了呢？
實踐證明，往往這類客戶會出現大買家，但你跟的太緊反而引起反感。最好的做法是和他真心實意的做朋友。週末一個溫情的簡訊，逢年過節一張祝福的明信片，生日一個小小的生日禮物。
只要你堅持不懈，這類客戶會給你帶來驚喜的。
上面簡單的介紹了一些跟進的方法，可能並不詳盡。可銷售中許多方法還要你學會變通，也要你自己有一定的悟性，也要學會不斷總結自己的經驗。舉一反三，無師自通才是銷售的最高境界。
如何判斷一個客戶有沒有真實的購買意向
6樓：雷哥
2.產品資訊的更新要及時及自己**通的活躍度要提高：即時更新你的產品， 儘量讓你的產品資訊靠前，這樣買家在搜尋時會第一個發現你，如果你不及時更新，那麼你的資訊就會沉到老下面去啦，那麼有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢。
而且很多人都會看好第一頁的資訊，都認為排在前列的產品的公司一定有實力。當然了，要想自己釋出的產品資訊靠前，當然自己的**通活躍度也要高，這樣的話，當大家選擇用**通活躍度來排名的時候，大家就會首先看到你的產品。
3.第一時間發現與你產品所關聯的求購資訊，與求購商及時聯絡，商機不等人，在那麼多求購資訊中總有適合你的。總有人會你合作的。
不要對一兩次的**不成功而失去信心。在和客戶溝通要及時，因為大家都有這樣一種感覺，有些客戶往往要東西比較急，要是你沒第一時間和他聯絡的話，他的單可能就到別家去了。
6.提高與客戶溝通的技巧：這是一門大學問，總之，不要急於求成，讓客戶感到你的專業，誠心，感到你公司的實力。
7.注意**回訪：對有意向的客戶定期或不定期地**跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。
8.做好線上交談，線下及時跟蹤，不要放過每一個機會，需要派人上門拜訪的一定及時趕到，免得錯失了良機。一定要做好線上線下的結合， 爭取提高客戶成交率 9.
經常在論壇活動，提高個人知名度，你的知名度高啦，那麼自然會有人關注你的產品，一舉成名天下知，那時會有客戶主動找上門的。
10.熱心幫助別人的求助，這樣更能提高你在論壇的知名度，取得人家的信任與好感。我永遠深信這句話，幫助了別人的同時是幫助了自己。
11.不管是論壇還是與網友聊天，一定要保持文明用語，保持在論壇的形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。
這個判斷很簡單啊：首先，預設為客戶已經同意購買，直接打**問他把合同發到哪個郵箱（或者傳真），沒有異議的話他會直接給你，有疑慮的話，客戶會說出自己的疑慮在**，對症下藥解決客戶疑慮就行，這樣的客戶一般就是有購買意向的；假如客戶一直不說疑慮在**，而是一味的說要考慮一下，那麼，很可能就是沒有購買意向了。
還有就是：客戶來詢盤的時候，先不要急著**，要詢問清楚客戶的需求，材料，規格，款式等等，如果他連這個都答不出來，肯定不是意向客戶了。
新手如何才能接到單子 意向客戶都跟單幾個月了沒行動~老是沒業績心急
7樓：邵智訾儀
有給到你圖紙。
要你寄樣品了嗎？如果有了這一步，要問到樣品的結果如何；如果樣品ok依然沒下單，要詢問原因：是因為現在真的沒單下過來，還是單少分不過來，還是他想要好處之類，還是你沒有要求他下單給你？
如果還沒有給到你圖紙，還沒有寄樣品，就先要做到這一步。既然一直在跟進，起碼客戶不排斥你，機會很大，有些時候你要主動向客戶要訂單，當然說話的時候不能太生硬。如果能約出來單獨聊聊就最好了。
客戶有意向但是遲遲不下單怎麼辦
8樓：匿名使用者
找出他不下單的原因，是在猶豫什麼？方可對症下藥。
諷刺沒有時間觀念的人，會反感那些沒有時間觀念的人嗎
折溫 諷刺沒有時間觀念的人每一位做家長的，都希望自己的孩子能夠越來越優秀，長大之後能有一個美好的未來。兒童時期是孩子性格和習慣養成的關鍵期，如果孩子從小就能夠養成一個良好的習慣，遲早都會超越同齡人，長大之後也能夠在社會上有一個立足之地，不會在激烈競爭中被淘汰。三歲看大，七歲看老。想讓孩子以後能夠在同...
總是希望男朋友陪，可是男朋友總是沒有時間怎麼辦
女孩子有了男朋友以後，特別是處於熱戀之中，都是難分難捨，一日不見，如隔三秋。但是我們還要工作，生活，不可能一直在一起。你可以試著幹一些自己喜歡的事情，比如養花，聽 健身。和閏蜜去逛街。俗話說 小別勝新婚，適當地保持一點距離，或許會更好。做為新時代的女性，我們要保持獨立，有自己的圈子。以及，你男友很忙...
時間到底是什麼 是不是本來沒有時間的,說的人多了,就有了時間呢
時間是人認識事物中的 比較 定位方式，跟空間一樣，是比較運動過程定位的尺度，時所謂的 一去不復返 只是人們的感覺，不是真實的。時間和空間是人認識客觀世界的抽象觀念，那就是說是主觀本質的概念。時間和空間在客觀上表達的是指事物變化的秩序 或者叫次序 秩序程度是全方位的，也就是不存在 一去不復返 但是，自...