1樓：曲背瑟
企業經營者必須通過市場調研，根據消費者對商品的不同慾望與需求、不同的購買行為與習慣，把消費者整體市場劃分為具有一定的類似性特徵的若干子市場.
市場細分的重要作用:
一、有利於企業確定自己的目標市場。
二、有利於企業發現市場機會.
三、可使企業集中人、財、物和資訊等資源條件投入到目標市場，形成經營上的規模效應，這點對於中小企業和非國有企業來說意義更大。
四、有利於制定和調整市場營銷組合策略
如何進行市場細分？
首先，應具有明確的市場細分標準。以生活消費品為例，一般可選擇地理、人文、心理和消費行為四個因素作為細分標準。具體細分時可應用發散思維的方式，得出一系列細分市場。
如自行車市場，可分為國內市場、國際市場，其中國內市場還可進一步細分為華中市場、西南市場、東北市場等；可將消費行為細分為普通自行車市場、山地自行車市場、比賽用自行車市場等。如是生產資料市場細分則可選擇終端使用者、使用者規模和生產能力、使用者地點等因素作為細分標準。
其次，應注意把握好在市場細分中幾個原則問題：
1、可衡量性原則:就是指對細分市場上消費者對商品需求上的差異性要能明確加以反映和說明，能清楚界定；細分後的市場範圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。
2、可佔據性原則:應使各個細分市場的規模、發展潛力、購買力等都要足夠的大，以保證企業進入這個市場後有一定的銷售額同時企業也是可以利用現有條件能夠去佔領的。
3、相對穩定性:佔領後的目標市場要能保證企業在相當長的一個時期經營上的穩定，避免目標市場變動過快給企業帶來的風險和損失，保證企業的長期穩定的利潤的取得。
2樓：真的鐮刀
一、這是細分的一種。生活形態和價值觀研究。
很多文獻。
生活形態和價值觀研究
二、這是另外一個比較有價值的細分研究模型
**市場研究者論壇 /資源共享
一些圖表不能複製過來，還需要到這裡看。
什麼是市場細分？它有什麼重要作用？
3樓：匿名使用者
市場細分的含義
市場細分( market segmentation) 就是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。
市場細分的作用
有利於企業發掘和開拓新的市場機會。
有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。
有利於制定適用的經銷策略。
有利於調整市場的營銷策略。
拓展資料
市場細分的種類
地理細分：是按地理特徵細分市場，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉，行政區等
人口細分：是按人口特徵細分市場，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。
心理細分：個性或生活方式等變數對客戶細分。
行為細分：對消費者行為的評估，然後進行細分。
社會文化細分：是按社會文化特徵細分市場，以民族和宗教為主進行細分。
使用者行為細分：是按個人特徵細分市場，職業，文化，家庭，個性。
市場細分的意義
有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
有利於發掘市場機會，開拓新市場。
有利於集中人力、物力投入目標市場。
有利於企業提高經濟效益。
市場細分的侷限性
市場細分很昂貴。
總投資成本上升，因為每個市場的風格，顏色等等必須被保持。
廣告成本上升因為每個細分市場必須有不同的廣告宣傳。
管理成本上升因為管理部門必須計劃和實施幾個不同的市場專案。
4樓：匿名使用者
市場細分（market segmentation）：是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。
進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。
市場細分的作用：
細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。
一、有利於企業確定自己的目標市場。
二、有利於企業發現市場機會.
三、可使企業集中人、財、物和資訊等資源條件投入到目標市場，形成經營上的規模效應，這點對於中小企業和非國有企業來說意義更大。
四、有利於制定和調整市場營銷組合策略。
5樓：匿名使用者
市場細分就是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在明顯差別。市場細分是選擇目標市場的基礎。
市場細分的作用對商家來說，市場細分的作用至少表現在如下幾個方面：（1）有利於企業發掘新的市場機會。通過市場細分，企業了以瞭解到哪些顧客有哪些未滿足的需求，這些都是企業的新的市場機會。
（2）有利於企業針對目標市場制定適當的營銷方案，使商品、**、地點、**等策略更加適合目標市場的特點。（3）有利於企業揚長避短，獲得競爭優勢
參考老師的ppt的，
6樓：匿名使用者
市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
4、有利於企業提高經濟效益。
請舉例說明什麼是“市場細分”？
7樓：秀才的信仰
具體是stp.....s市場細分、t目標市場、p產品
8樓：釘子兔
財經小貼士——市場細分
什麼是市場細分？市場細分的作用？
9樓：昴大人
什麼是市場細分？ 市場細分（market segmentation）的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(wendell r.smith)於20世紀50年代中期提出來的。
市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。市場細分的基本原理與依據 市場是商品交換關係的總和,本身可以細分
消費者異質需求的存在
市場細分標準是什麼？
10樓：匿名使用者
市場是特定需求的集合體，市場細分是對需求的細分，而不是對產品的細分，產品細分是市場細分的結果。由於消費者是需求的載體，市場細分最終才表現為消費者的細分。市場細分工作是尋找需求差異、追溯差異原因的過程。
從理論上講，所有可能導致需求差異的內在因素以及體現需求差異的外在因素，都可以成為細分的標準，因此市場細分標準非常繁雜，營銷理論把這些標準歸併為4個大類：地理和人口特徵，心理特徵和生活方式，產品態度和利益追求特徵，消費行為和價值。
地理和人口特徵。消費者是需求的載體，需求可能因消費者人口特徵的不同而不同。人口特徵包括年齡、性別、家庭生命週期、收入、職業、教育、宗教等因素。
地理特徵包括地理區位、行政層級等等。
心理特徵和生活方式。心理特徵和生活方式是新環境下市場細分的一個重要維度。在物質豐裕的社會，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗性需求發展，消費者除了對商品的物理功能提出更高要求外，對品牌所附帶的價值內涵和生活資訊也有所期待。
消費者心理特徵和生活方式上的差異，會導致對價值內涵和生活資訊需求的差異。
產品態度和利益追求。消費者購買某種商品都是為了追求某種利益，滿足某種需求。利益點的不同就導致需求實質上的不同。
例如消費者購買任何產品，都存在不同的利益追求，有的追求**便宜，有的追求效能優越，有的追求完善的服務。利益追求的不同，就會導致他們有不同的產品態度，會對同一件商品作出完全不同的評價和購買決策，因而產品態度和利益追求是影響需求差異的一個重要因素。
消費行為和價值。如果說前3類是導致需求差異的內在因素，消費行為和價值則是體現需求差異的外在因素。消費行為包括對商品的使用頻率、使用場合、使用時間、忠誠度等，價值包括消費者對商品的使用量以及其所代表的價值，根據這個維度，可以把消費者分為重度使用者、中度使用者和輕度使用者，也可以分為忠誠使用者和搖擺客戶等等。
消費行為和價值維度是目前資料探勘最經常使用的維度。
11樓：萱草仙
消費者市場細分標準:地理環境，人口狀況，消費者心裡因素，購買行為
生產者市場細分標準:終端使用者要求，使用者規模和購買力，使用者地點
市場細分有哪些步驟，市場細分的方法有哪些？
可見，市場細分包括以下步驟 1.選定產品市場範圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場範圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。2.列舉潛在顧客的需求。可從地理 人口 心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。3.分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求...
蘋果為何不先細分市場
這不是不細分市場的表現 反倒是戰略計劃一步步成功實施的證明 放長線，掉大魚。07年只是市場考察時期，試賣階段 看到口碑不錯 嚐到了甜頭 08年就研究新技術了唄 原因可能很多，你去問蘋果。為什麼蘋果不在中國先賣？而是先在其他國家和地區？一般是在美國本土先賣，在他老窩不能被三星這些牌超過，而且新品釋出會...
在飯店營銷中如何市場細分，飯店市場營銷的作用是什麼？
龔潤鬆 酒店營銷市場細分，你需要一一羅列出來！1地理細分 國家 地區 城市 農村 氣候 地形 2人口細分 年齡 性別 職業 收入 教育 家庭人口 家庭型別 家庭生命週期 國籍 民族 宗教 社會階層 3心理細分 社會階層 生活方式 個性 4行為細分 時機 追求利益 使用者地位 產品使用率 忠誠程度 購...