1樓：匿名使用者
拜訪流程設計：
一、 **預先約定及確認；
如：“王經理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我們談得很愉快，我們上次約好今天上午由我帶一套供貨計劃來向您彙報，我九點整準時到您的辦公室，您看可以嗎？”
二、 進門打招呼：第二次見到客戶時，仍然在他未開口之前，以熱情和老熟人的口吻向客戶（他）打招呼問候，如：“王經理，上午好啊！”
三、 再次破冰：再度營造一個好的會談氣氛，重新拉近彼此之間的距離，讓客戶對你的來訪產生一種愉悅的心情；如：“王經理，您辦公室今天 新換了一個一副風景畫啊，看起來真不錯！。
四、 開場白的結構：
1、 確認理解客戶的需求；2、介紹本公司產品或方案的重要特徵和帶給他的利益；3、時間約定；4、詢問是否接受；
如：“王經理，上次您談到在訂購＊＊產品的碰到幾個問題，他們分別是……，這次我們專門根據您所談到的問題專門做了一套計劃和方案，這套計劃的優點是……通過這套方案，您看能不能解決您所碰到的問題，我現在給你做一下簡單的彙報，時間大約需要十五分鐘，您看可以嗎？”
五、 專業匯入ffab，不斷迎合客戶需求；
ffab其實就是：
feature:產品或解決方法的特點；
function:因特點而帶來的功能；
advantage:這些功能的優點；
benefits:這些優點帶來的利益；
在匯入ffab之前，應分析客戶需求比重，排序產品的銷售重點，然後再ffab。在ffab時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優點做總結，在這裡，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買；
六、介紹解決方法和產品特點：
程式如下：
1、 根據客戶的資訊，確認客戶的每一個需要；
2、 總結客戶的這些需要應該通過什麼方式來滿足；
3、 介紹每一個解決方法和產品的幾個重點特點；
4、 就每一個解決方法和產品所帶來的功能徵得客戶的同意，肯定能滿足他的需求；
5、 總結；
七．面對客戶疑問，善用加減乘除
1. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；
2. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；
3. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；
4. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的餘地有多大；
八、要求承諾與諦結業務關係
1、 重提客戶利益；
2、 提議下一步驟；
3、 詢問是否接受；
當營銷人員做完上述三個程式，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的願景，最終刺激準客戶的購買願望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息：
客戶的面部表情：
1、 頻頻點頭；2、定神凝視；3、不尋常的改變；
客戶的肢體語言：
1、 探身往前；2、由封閉式的坐姿而轉為開放；3、記筆記；
客戶的語氣言辭：
2樓：匿名使用者
態度好點客氣點 將心比心嘛 你對他好 他對你態度惡劣那就是他的素質問題
3樓：匿名使用者
你的**.質量.服務是第一，這些好了，他會找你。
家裝業務員如何與客戶進行第一次的談話給其留下好的評價？
4樓：匿名使用者
作為設計師，首先要有能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那麼我們的一切工作都要圍繞這個中心，簽單為中心”。掌握簽單技巧。
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5樓：匿名使用者
與人溝通，一字訣曰：心。與人溝通是不能用技巧的，那樣不真誠，而客戶最在意的就是真誠，真誠的說話，真誠的溝通，真誠的讓客戶瞭解，心誠則靈，一旦客戶認可了你的真誠，那麼也就能更容易的接受你的差品，相反，如果作為一個業務員顯得油嘴滑舌，滿嘴大話，那麼，給客戶只有一個印象——浮躁，不可信。
所以，用心，是最關鍵的