1樓：費莫乃欣竺永
可口可樂的業務代表和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸清當地飲料產品的供銷情況，儘量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方諮詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的**活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分佈情況如何。
客戶管理非常鬆散，可口可樂難以準確把握市場。
隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。
所謂“101”，即“1”——“一體結盟”（將批發商看作可口可樂的一部分），“0”——零售目標，“1”——“一瓶在手，歡樂無窮”。
這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以“坐享其成”。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設定有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。
如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分佈一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。
這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。
針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網咖等場所的。
每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的**政策，為下一步的銷售做鋪墊。
2樓：給愛起個銘
職位目標/內容 （用2-3個句子描述出該職位的工作目標，該職位的工作內容以及為什麼要設定該職位） 努力開發客戶，銷售公司產品，及時**貨款，按成功影象做好售點生動化工作，發展客情關係 主要職責
1. 認真填寫客戶卡及建議訂單，包括家庭狀況，從而能夠很好地控制客戶。 2.
按照公司指定的銷售區域按路線進行有計劃性拜訪。 3. 開發新客戶，努力尋找新的銷售機會點。
4. 儘量提高品牌和包裝的鋪貨率，突出重點包裝。 5.
幫助客戶解決問題，努力搞好客情關係。 6.
上司委派的其它任務。
所需素質能力
核心素質能力： 鼓勵用創新的方法改善業務 均衡即時與長期的優先任務 創造業績 吸收和推廣好想法 培養和啟發他人 發揚企業價值觀
崗位素質能力： 具備業務相關知識 具有一定的問題解決能力及有效的溝通能力 有團隊協作精神
職位相關要求/資格（經驗，專業知識技能和教育背景-這些是必備要求而不是最理想的） 1.教育程度:大專以上學歷。
2.資歷經驗:2年以上快速消費品行業銷售及管理工作經驗,並有所建樹。 3.專業技能：客戶發展.
4.其 他：語言表達能力強. 工作範圍
量化的關鍵績效指標：
1. 達成銷量目標
2. 達成客戶活躍目標
3. 新客戶開發目標
4. 做好計劃，落實到每一個工作日
組織影響力：（企業內部和外部的溝通層面及性質） 資格證書： 相關學歷證書、特殊技能證書、以往培訓證書
3樓：法靖靈
賣可口可樂的，按提成
4樓：哲語說影
業務代表就是負責各渠道產品的銷售，拜訪客戶。
可口可樂的業務代表工作內容：
1、按計劃銷售路線有計劃拜訪客戶。
2、開發新客戶、新渠道，尋找新的銷售機會點和售點。
3、按1.5倍安全庫存量訂貨，執行先進先出的原則，進行庫存週轉。
4、按渠道標準做好生動化工作。
5、把合適的冷飲裝置投在售點內最佳位置，並確保達到最低銷量目標。
6、嚴格執行公司的財務制度，控制好賒帳客戶。
7、搞好客情關係，提供最佳服務。
8、認真執行公司的各種**活動。
9、指導客戶執行公司建議的批發、零售**。
10、確保客戶卡內容的完整與最新。
11、寫好日/周/月報表。
參考：可口可樂業務代表招聘
5樓：海之聲農林
請諮詢下有關人士....
可口可樂的業務代表工作內容是什麼
6樓：匿名使用者
業務代表就是負責各渠道產品的銷售，拜訪客戶。
1、按計劃銷售路線有計劃拜訪客戶。
2、開發新客戶、新渠道，尋找新的銷售機會點和售點。
3、按1.5倍安全庫存量訂貨，執行先進先出的原則，進行庫存週轉。
4、按渠道標準做好生動化工作。
5、把合適的冷飲裝置投在售點內最佳位置，並確保達到最低銷量目標。
6、嚴格執行公司的財務制度，控制好賒帳客戶。
7、搞好客情關係，提供最佳服務。
8、認真執行公司的各種**活動。
9、指導客戶執行公司建議的批發、零售**。
10、確保客戶卡內容的完整與最新。
11、寫好日/周/月報表。
參考：可口可樂業務代表招聘
7樓：京蘇貓
可口可樂的業務代表工作，說點簡單的一般就是跑店跑批發，靠你的伶牙利齒來說服那些商販。可口可樂也有分割槽域性的，而且每個銷售渠道都有不同的業務。做為業務當然是對一產品的推廣和宣傳，大品牌沒有業務這怎麼行。
比如有些底層的資訊得不到反饋，想做個宣傳**到底由誰去通知呢，諸如此類做為經銷商的肯定不是積極（批發商販：又不是自己的品牌，花費人力物力到時它們一收回，這一切都白白付出了，而且你利潤那麼低管你呢）（可口可樂：你不賣我東西我也有能力讓他賣的更好，何況我還有銷售大軍，你只是賣我品牌而已一切還是我說了算，壟斷大哥我做定了）這一點業務就是有承上啟下的做用。
資訊都是有阻礙的，沒有業務代表有些批發商還是不知道從哪進貨，再好的品牌也要維護。主動出擊而不是等著別人來找上門這就是他們商人的主旨，掌握主動權才不會讓自己得到受控。一個業務作用很大的，能賺更多的錢何樂而不為呢
8樓：我不想改名字
生存就得競爭,你覺得不是嗎.
要了鞏固生存,沒有業務是不行的.
9樓：雲遷南
如何投入展示櫃？？？？
可口可樂銷售代表主要負責什麼
10樓：建築建材行業觀察
主要職責：
1、按照公司指定的銷售區域按路線進行有計劃性拜訪。
2、開發新客戶,努力尋找新的銷售機會點；
3、按照公司標準執行生動化陳列和冰櫃投放管理4、幫助客戶解決問題,努力搞好客情關係。
5、上司委派的其它任務。
以上內容參考可口可樂企業官方招聘資訊梳理而成。
11樓：邢11芒
就是銷售可樂的，或者銷售他們公司的飲料
可口可樂銷售代表與業務代表有何區別
12樓：城南明月羿當年
業務代表是受個人或某個機構委託或指派對某專業工作辦事或表達意見的個人或機構。
業務代表可以是個人，也可以是機構。而使用中常常理解為業務員，就是負責某項專業工作的人員。
銷售代表是.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等；.
代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表，簡單的說就是銷售員；主要職責：.銷售產品，傳承製造、經銷與消費的紐帶。
可口可樂銷售代表主要負責什麼？
13樓：建築建材行業觀察
主要職責：
1、按照公司指定的銷售區域按路線進行有計劃性拜訪。
2、開發新客戶,努力尋找新的銷售機會點；
3、按照公司標準執行生動化陳列和冰櫃投放管理4、幫助客戶解決問題,努力搞好客情關係。
5、上司委派的其它任務。
以上內容參考可口可樂企業官方招聘資訊梳理而成。
可口可樂的業務代表工作內容是什麼
業務代表就是負責各渠道產品的銷售，拜訪客戶。1 按計劃銷售路線有計劃拜訪客戶。2 開發新客戶 新渠道，尋找新的銷售機會點和售點。3 按1.5倍安全庫存量訂貨，執行先進先出的原則，進行庫存週轉。4 按渠道標準做好生動化工作。5 把合適的冷飲裝置投在售點內最佳位置，並確保達到最低銷量目標。6 嚴格執行公...
可口可樂發源於？可口可樂具體誕生於哪一年？
1885美國佐治亞州的，發明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂 pemberton s flench wine koka 同年 發出禁酒令，因此潘伯頓發明無酒精的pemberton s flench wine koka。1886年5月8日他想發明一種飲料，一種讓很多需要補充營養的人喜歡喝的飲料。那天，...
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