1樓：做個無憂無慮的小猴
這些問題很正常！平常心對待！無所謂的！並不是每個人都是你的客戶，因為課程並不是適合每乙個人的！呵呵。
1.沒關係，我們每個月都有課（培訓很頻率很高）先給你發個資料你先提前瞭解一下，如果覺得對你有幫助以後你們有時間了在考慮也可以。（目的是先把資料讓他看到）
2.那問他更關注哪個方向的培訓，然後針對他的需求給提供培訓。或者說先發份資料你先了解一下也很好啊，如果對你有幫助你在考慮也可以。態度一定要是為他們著想的態度，人家才容易接受。
3.資料收到了嗎，那你詳細的看了資料了嗎？如果有什麼問題就隨時後我打**和我溝通吧。
希望資料對你有幫助。（這種客戶不能緊催，下次有培訓計劃你再打**問有需求嗎？不能隔幾天打一次）
4.那你們剛培訓的什麼內容呢？是哪個培訓機構呢？
培訓效果怎麼樣呢？要問一下相關的培訓的事情，然後找到他們的上次培訓的不足，然後你推薦你們的培訓內容可以給他們帶來什麼更高的價值。說清楚這一點。
不然人家怎麼會花2份錢培訓同乙個內容呢。
5.那你們和那個機構合作呢？呵呵那個機構也不錯，（擴將一句，不要損毀那個機構）不過你也可以參考一下我們的培訓資料，做一下對比對你來說選擇更有幫助。
如果他說不考慮別家機構，你就說好的，那以後有別的培訓計劃也可以找我，常聯絡！為以後打**留藉口。
6.可以找一些策略，說話的技巧。這個是很靈活的。主要還是靠自己多打**多積累經驗。光靠別人說也只是個參考。呵呵。
另外有什麼問題可以在聯絡我。呵呵希望對你有幫助。
不知道你們培訓機構是哪個？主要培訓什麼？可以合作的，互相推薦一下學員啊呵呵。
如何解除顧客抗拒點？
2樓：清寧時光
2021/08/27學習精進。
我聽到了】銷售的十大流程之七解除顧客的抗拒點：
1.首先列出顧客的抗拒點，分告悶析顧客的抗拒點，做好充分準備，把解除顧客抗拒點的方案總結出來準備好！
2.顧客會產生抗拒點的原因：
一。沒雀友畝有分辨好準客戶。
準顧客的標準：有需求、有錢、有決定權。
二。沒有找到顧客的需求，或者沒有找到對方的問題。
三。沒有建立信賴感。
四。沒有合理頃森的價值觀。
五。塑造產品的價值不夠。
六。準備不充分。
七。沒有按照成交的順序。
3.成交的核心是要求。
我想到了】成交的核心是要求，對一定要敢於要求客戶，這也是成交前的臨門一腳，至關重要！
如何做】做好充分準備，提前列出顧客的抗拒點，把解決方案準備好！
潛在客戶十大抗拒點的解除方法
3樓：網友
巧妙解除客戶的十大抗拒點：1.**過高(比較法。
價值。理由。節省了很多錢，掙回，最低價，質量最好。
質量就是**，你怎麼會說這種話。如不用，不算很高。,**低一點，感受和發現，錢是唯一的因素嗎？
解決定價問題。表面價值之道多付值得，質量關係到長久關係到生命，**和成本，勝人一籌。今後一年。
好貨不便宜，花錢買最好的，你不怕麻煩嗎？
二。不想買了：1.
為什麼？2.你的注意是怎麼改變了的？
3.我什麼地方做錯了嗎？4.
不再關心。5.今後還是永遠。
6.真實原因，三。條件不允許：1,度過難關。2.改善處境。3.迎接挑戰。4.市場份額。5,降低成本。
四。我不需要：1.
什麼原因， 2.感到意外。3.
不是很愉快。4.他們為什麼改變。
5.誰需要。6.
他們向我說，7.給我一次機會，8.優秀的公司，9,向你表明10.
哪個更重要。
五。有不愉快的經歷，1.向我說說。2.因噎廢食。3.根源在**4.我們不同。
六。我們好好考慮一下：1.
逗趣。2.**。
3.有道理。4.
6.阻礙。7.
讓我們想象。8.老大難問題。
9.一起想。10.
自責。11.主要關心。
12.需要聯絡。13.
再考慮。七。下次在說。1.為什麼要推遲，2.希望得到3.立即行動。4.失去競爭優勢5.治病，八。效益不好或我沒錢1.舉例證，2.增加3.等待的代價，4.積極行動，5.競爭的打算。
九。還沒做好購買準備。1.何時作出決定。2.興趣因素。3.需要發生。4.欣賞話有說。
十。不感興趣。1.
也是這些話，2.公司的利益，3.什麼樣你感興趣。
4.怎麼會不感興趣，5.今天不感興趣。
6.如果我講清楚，7.如果我不講清楚。
8.考慮貴公司。9.
從未聽到過。10.使我吃驚，11.
有充分的準備。
4樓：網友
所謂抗拒，其本質就是害怕損失，因此解除抗拒，就是設法舉證損失無窮小，收益比較大（雖然事實上任何事情風險和收益都是成正比的），當客戶感到收益遠大於風險的時候，成交就隨之而來。
那麼兩個關鍵點就是「先增強信任感」後「再做出無風險承諾」，順序不要顛倒了。
在銷售過程中該如何解決客戶的抗拒點？
5樓：郟子民劉杏
客戶在銷售中的六大抗拒點：
1、**。2、效果。
你如何證明你產品的效果。
3、售後服務。
4、競爭對手。
5、保障與保證系統。
6、我要考慮考慮。
伯恩催西的銷售道理。
1、你這個人是不是決策者。
2、先買有需求。
3、他說的抗拒點不要打斷他，他的抗拒點式不是真的4、鎖定抗拒點。
5、取得顧客的承諾。
6、再次的框試他「你確定這個原因嗎？」
7、用合理的解釋來解決這個抗拒點。
成交中注意用詞，關鍵用語。
1、簽單——確認、批准、同意。
2、購買——擁有。
3、花錢——投資。
4、提成——服務費。
5、協議書、合同——書面文。
6、首期款——首期投資。
7、問題——你所關心的是什麼，你所挑戰的是什麼收集於劉海容《絕對贏利》系統。
6樓：昝歌吹虢馨
這是乙個見招拆招的問題！！你面對100個客戶，可能有超過100個的抗拒點，這也正是做銷售的樂趣所在！怎麼去解決？
一方面在於你的日常積累，也就是識人看人的本事；裡那個一方面在於你的產品（有可能是硬傷）；不要太刻意去關注這些，一套少林長拳，看著不怎麼樣，練到如火純清，一樣是武功絕學！！
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煤主要有哪幾種，葬法主要有哪幾種
煤按照大類可以分為 無煙煤 煙煤 褐煤 我們國家 煙煤又按照灰分 揮發分 粘結指數 膠質層最大厚度等指標分為很多種。焦煤 只是其中的一種。無煙煤具體分為 無煙煤一號 無煙煤二號 無煙煤三號 煙煤具體分為 貧煤 貧瘦煤 瘦煤 焦煤 肥煤 1 3焦煤 氣肥煤 氣煤 1 2中粘煤 弱粘煤 不粘煤 長焰煤。...