1樓：找大咖
做外貿最應該注意的就是各種出口細節，避免把貨賣出去了，錢沒收回來。說白了就是怎麼降低跨國**的風險
乙個完整的外貿流程是：客戶開發——議價——確定合作並籤合同——付定金——生產——驗貨商檢——發貨——付尾款，如果面對買方不付款的話，最後又要面臨尾款的追討。
從國際**全流程中的風險拆分大致可以分為交易前的風險識別、交易中的風險監控以及交易後的風險應對
所以在外貿全流程中，風險是時時刻刻存在的，必須對這些風險加以知曉並提前應對。
首先在客戶開發時，面對新客戶，由於宗教文化上的差異以及語言障礙，在與海外企業的溝通上會存在一定程度的難度和偏差。由於距離原因，很難或者無法做到親自到當地企業進行考察，因此對客戶的認知度只能通過不確定的資訊進行確認，對新客戶的認知度偏低，那麼在客戶開發時，我們會面對釣魚郵件、騙取樣品等欺詐行為，給企業帶來或大或小的損失，那麼我們要如何做到在交易前就能核實交易方的真實性，調查企業的基本資訊呢？這時候就需要確定客戶是否真實存在，並確定交易方聲稱的資訊與調查結果是否一致，例如，如果通過看到對方公司是新成立的，那麼就需要提高警惕；如果檢視到公司的主營業務是傢俱，那麼交易方想要進口大量的汽車配件，這時候交易方就是有問題的，我們要多留乙個心眼。
在議價的時候，我們需要考慮匯率的風險，匯率的變動對外貿出口的影響極大，為了減少企業因匯率變動帶來較大的損失，外貿人可以通過即時關注匯率變動，來制定並完善外匯風險管理機制。
在議價的時候，我們還需要決定採用什麼樣的付款方式，現在市面上最常見的三種付款方式即電匯、託收以及信用證，這三種付款方式都會面臨一定的信用風險，我們能做的就是利用《企業徵信報告》檢視交易方的信用情況，根據對方的信用情況，決定採用什麼樣的付款方式。
在確定合作並簽訂合同時，常常會發生書面檔案風險，合同細則不完善常常也會導致糾紛的發生，這個我們需要提前出口合同制定的細則，從而制定無漏洞的合同。
2樓：勤快的網線
做外貿需要注意的東西很多。
和外國客戶交流，合同條款，付款/交易方式，貨代物流，海關等等。
當然，最重要的莫過於錢。
和國內最不一樣的地方就是貨物一旦出國，很難像國內那樣掌控貨物，一旦出問題，貨款很難追回，維權成本高、難。
做國際**需要注意什麼？
3樓：帥氣還慎重的小高山
對乙個做國際**的新手來說，首先他本身要具備從事國際**所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做乙個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際**是那種稍有疏忽就一失足成千古恨的行業，容不得半點馬虎。
另外，就是要知己知彼，百戰百勝。
知己是：一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的瞭解。
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的瞭解。
知彼是：一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的**方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的瞭解。
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的瞭解。
具體措施：一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、瞭解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好。
三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字：要用心。只要用心，誰都可以做得很好。
外貿交易方式一般有幾種？
4樓：股城網客服
1、對等**：買方承擔向賣方購買同等價值商品或勞務。
2、展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際吵者性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口**。
3、加工**：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為「三來**」。
4、補償**：我方先以賒購的形式，從國外進口機器裝置和技術等，待投產後，用所生產的產品和勞務償還貸款的本金和利息。補償**和加工**結合，通常稱為「三來一補」。
5、技術**：技術轉讓、技術引進。
本人大學學的國貿和英語，去年畢業後在外貿公司工作過一年，回老家後找了一家剛剛成立的外貿公司幹了一週
洪頤秋梵 你所說的酒水銷售應該屬於常規快消品的鋪貨分片區銷售方式，大多數的銷售渠道都是這個樣子。高中畢業或者初中畢業比你乾的好的人多了去了，這一點學歷給不了你任何的附加值。再小的縣城現在也會有一些從事外貿的公司，工廠或者 公司。外貿公司工作一年，不能代表你掌握了多少東西。點開這個問題的時候我錯誤的理...
國際貿易學了有用嗎 外貿和國貿一樣嗎
我不是專家，但我是國際 專業畢業的學生！我想我還是有發言權的！首先，最近這些年，所有的專業找工作都不容易，因為大學生太多，實在不值錢,國際 也是在大環境中，情況也是一樣的！其次，在文科當中，國際 還是不錯的專業的，較之管理類的而言，專業性更強一些，有真正可以用在工作中的東西，而不全是理論性的。再次，...
做外貿到底該不該開設離岸賬戶呢，做外貿是否要開離岸賬戶？如何選擇開戶銀行？
朱冬燁 離岸公司並不是適用於每一個做外貿的朋友。優點 1 對外公司抬頭與收款抬頭一樣 2 對資金的把控度高 3 避稅 缺點 1 開戶費用及其年審費用 第一年開戶rmb6000左右，以後每年維護rmb2000左右 2 每次打款手續費用 30到50美金 3 轉賬時間成本 就資金方面來說 舉例 假設一年存...